大客户销售（J104016）

优缺点分析

角色解读

• 在百度AI大平台下，可向金融行业资深销售专家发展，成为行业解决方案销售顾问
• 可横向拓展至百度其他AI产品线或垂直行业，未来有机会晋升为销售团队负责人
• 积累金融行业客户资源和技术解决方案能力，也可向产业互联网、数字化咨询等方向转型
• 负责百度大数据产品和大模型解决方案在银行及非银金融机构的销售，完成公司下达的销售目标
• 独立进行产品解决方案的介绍与交流，向客户传递产品价值
• 推进已签约客户的产品应用落地，提升客户满意度并挖掘二次销售机会
• 建立并维护与持牌金融机构的客情关系，拓展新客户资源
• 具备5年以上金融行业销售经验，熟悉银行、消金、互金的业务模式和决策链
• 拥有独立的客户拓展和商务谈判能力，能够从线索挖掘到签约闭环推进
• 目标导向，具备较强的自驱力、学习能力、沟通能力和应变能力
• 了解大数据、大模型等AI技术及其在金融行业的应用场景

申请策略

• 在申请时突出与岗位匹配的行业经验和资源，可附上个人成功案例摘要
• 关注百度的金融行业解决方案动态，在面试中展现对业务的理解
• 重点突出金融行业（银行、消金、互金）的销售业绩和代表性客户案例，用数据量化成果
• 强调独立拓展客户的能力，包括从线索到签约的完整闭环经验
• 展示对大数据产品、大模型解决方案的理解和销售经验，或是相关技术背景
• 体现目标导向和自驱力，例如超额完成任务的经历、客户关系维护的长期成果
• 提前学习百度智能云、百度文心大模型的产品体系和典型落地案例，能够流利介绍核心功能
• 了解金融行业数字化转型趋势，特别是大模型在风控、营销、客服中的应用场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例，突出个人贡献和量化结果
• 对于销售策略类问题，可以按照客户筛选、需求分析、方案定制、推进节奏等维度展开，展现逻辑性
• 对于技术理解问题，结合客户痛点来说明产品价值，体现顾问式销售思维
• 请分享一个你成功拓展金融行业大客户的案例，具体做了什么？
• 如果进入百度，你计划如何完成第一年的销售目标？
• 你如何理解百度的大模型产品？会如何向银行客户推荐？
• 面对长期不成交的客户，你如何维护关系并推动进展？
• 你如何看待销售中使用技术解决方案和纯商务关系的区别？