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上海解决方案架构师（J103939）
上海解决方案架构师（J103939）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
架构师
Maas
云计算
人工智能
售前支持
大模型
客户沟通
方案设计
竞品分析
解决方案架构
AI 估算 · 25k–45k
百度智能云核心岗位，大模型赛道火热，薪资具备竞争力和上升空间。
职位详情
关于这个职位
作为百度智能云解决方案架构师，你将负责客户需求调研、顶层方案设计和售前宣讲，结合大模型与云产品推动区域销售
需要深厚的云计算与AI技术背景、优秀的方案能力和沟通能力，在商业和技术之间搭建桥梁
最低要求
年以上的云计算解决方案经验，了解行业现状，对行业具备深刻认知和独立思考
具备系统的咨询与解决方案架构体系，能够快速把握住云计算行业的动态并能够转化为方案引导
对云计算、人工智能、大数据等产品与技术原理具备较好的理解，熟悉公有云/私有云/混合云
年以上大模型Maas行业经验，了解业界主流大模型平台产品，根据客户需求设计并构建基于大模型平台的解决方案
了解某一类或几类行业的ISV，并能够协助打造完整的解决方案生态
方案文档能力优秀，具备娴熟的沟通技巧与方案演讲能力
具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力
工作职责
负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作
结合百度智能云产品，为客户提供基础云和大模型解决方案，以支持区域市场的销售机会
准确把握云计算和大模型技术变革方向与发展，能够作为技术专家引导用户进行技术变革
密切关注市场需求，拉动公司内部资源，解决客户在使用百度智能云产品或方案过程中遇到的技术问题
作为项目的重要支撑资源，协助区域销售团队完成项目的技术交流、POC、招投标等关键工作
协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造
进行市场调研和竞品分析，为区域云计算与大模型的打法策略与市场规划提供有力支持
优先资格
有技术研发或产品技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云在AI和大模型领域技术积累深厚，能接触行业前沿
- 售前架构师岗位综合性强，既锻炼技术深度又提升商业思维和沟通能力
- 平台大、项目复杂，职业履历含金量高，尤其适合在云计算赛道长期发展
- 大模型市场处于高速增长期，个人发展空间广阔
- 售前工作需频繁出差和面对客户，工作强度较大，需具备较强抗压能力
- 技术迭代快，需要持续学习新兴AI和大模型知识，保持竞争力
- 竞争激烈，需要全面发展，单一技能难以胜任
缺点 / 挑战
- 需承担销售目标压力，在技术理想与商业现实间寻求平衡
- 适合同时具备深厚技术背景和出色沟通能力，对商业有敏锐嗅觉，能适应高节奏挑战的资深技术人才
角色解读
- 深耕大模型与云计算领域，逐步成为首席解决方案架构师或行业专家
- 可向产品管理或技术管理方向转型，负责团队和解决方案策略
- 在百度智能云体系内积累丰富的行业案例，未来可跳槽至其他云厂商或大型企业数字化部门担任高级职位
- 负责客户需求调研、顶层规划，设计基于百度智能云和大模型的解决方案
- 作为技术专家进行售前宣讲与交流，引导客户技术变革
- 协助销售团队完成技术交流、POC、招投标等关键环节，推动项目落地
- 开展市场调研和竞品分析，为区域市场策略提供数据与洞察支持
- 具备3年以上云计算解决方案经验，熟悉公有云/私有云/混合云架构及核心产品
- 对大模型MaaS平台有深入理解，能根据客户需求设计可行的大模型解决方案
- 优秀的方案文档撰写能力和演讲沟通技巧，能清晰传递技术价值
- 了解行业ISV生态，具备生态合作意识，能协同打造解决方案
申请策略
- 面试前详细了解百度智能云的产品矩阵和大模型标杆案例，做到有的放矢
- 准备一个模拟的方案陈述或架构演示，展示思路清晰和务实落地
- 突出云计算解决方案项目经验，特别是大模型相关案例和落地成果
- 强调售前和客户沟通的成就，如成功中标项目、获得客户认可
- 展示对行业趋势的洞察，例如对MaaS平台、ISV生态的理解
- 体现跨团队协作、资源整合和项目管理能力
- 深入学习主流大模型平台（如文心一言、通义千问）的产品特性和行业应用
- 提升方案设计与演讲表达能力，准备2-3个完整的架构方案案例
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出量化成效
- 从客户痛点出发，先讲业务价值再讲技术方案，体现商业敏感度
- 展示结构化思维，体现从需求分析、架构设计到落地实施的完整闭环
- 请介绍一个你主导的云计算解决方案项目，你是如何设计架构并推动客户决策的？
- 谈谈你对大模型MaaS平台的理解，如何为客户设计定制化的大模型解决方案？
- 面对客户对成本、安全、性能的质疑，你如何回应？
- 如何协调公司内部技术和销售资源，确保项目顺利推进？
- 你认为百度智能云相比其他云厂商在大模型领域有何优劣势？
职位点评
76
综合评分
大厂核心云AI岗位，前沿技术，薪资优厚，但工作强度大、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术前沿和职业成长、能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
百度作为大厂，薪酬福利体系完善，但JD未明确具体薪资和福利，综合平台与岗位价值评估，补偿性较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
大模型和云计算是当前技术前沿，岗位提供充分的技术成长和行业影响力机会，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、MaaS、云计算、人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作常驻上海，需要客户现场，未提及弹性工作，售前岗位出差频繁，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
大模型赛道高速增长，但岗位以商业导向为主，社会价值感中等，技术创新的参与度较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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