大客户商务-课堂业务

优缺点分析

角色解读

• 在商务方向深耕，可成长为高级商务经理或商务总监，负责更大盘子
• 积累教育资源后，可转向业务运营或产品商业化方向，成为复合型人才
• 在B站体系内，有机会横向拓展至其他业务线，或参与创新型AI教育项目
• 负责B站课堂教育品类的商务策略制定，对外拓展合作方并完成课程引入上线
• 独立对接教育类合作伙伴，维护日常关系，推动合作落地和持续运营
• 跟踪课程数据表现，输出复盘报告和优化建议，提升转化效率
• 协同制作人、运营和产品团队，确保课程上线后的运营迭代顺畅
• 具备3-5年知识付费/在线教育/内容商业化经验，熟悉行业逻辑和资源网络
• 出色的商务沟通和客户对接能力，有教育类合作方资源者更具优势
• 深度理解B站内容生态和社区氛围，能把握UP主和用户需求
• 具备基础数据分析能力，能通过数据驱动复盘和决策，熟悉AI工具加分

申请策略

• 在简历和面试中明确表达对B站内容和社区文化的认同，并举例说明
• 提前了解B站课堂业务现状，可以针对性地提出商务拓展想法
• 突出过往商务拓展的具体成果和数字，例如引入的合作方数量或带来的营收增长
• 强调教育类或知识付费领域的资源积累和成功案例
• 展示你对B站的深刻理解，包括使用频率、对UP主和社区逻辑的认知
• 如果有数据复盘或运营优化经验，务必量化说明
• 学习使用AI Agent（如ChatGPT、Claude等）提升日常办公效率
• 在线学习教育行业趋势和课程运营方法论，补充专业知识

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人贡献和数据成效
• 展现对B站生态的独特理解时，可结合具体UP主或内容案例，说明你如何将平台特性融入商务策略
• 谈AI应用时，不只说工具，要强调如何解决实际问题并提升效率
• 请分享一个你成功拓展教育类合作方的案例，你是如何做到的？
• 如果负责一个全新的教育赛道，你会如何制定商务策略？
• 如何看待B站课堂与外部知识付费平台的差异？
• 你如何利用数据分析来提升课程转化率？请举例
• 你如何理解AI在在线教育中的应用？是否能举出具体落地场景？