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电商行业运营-软周方向
电商行业运营-软周方向
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
运营管理
数据驱动
商务谈判
电商运营
商家运营
内容电商
品牌招商
分层运营
货架电商
潮玩
AI 估算 · 15k–25k
哔哩哔哩为上市大厂，软周电商运营岗位需2年经验，薪资符合上海互联网行业中级运营水平，具市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为哔哩哔哩软周（毛绒、谷子、IP3C、潮玩）行业的电商运营，你将主导头部品牌招商与商务谈判，制定商家分层运营策略并孵化潜力商家，同时策划店铺年度/季度运营方案，协同产品团队优化经营工具，最终驱动行业GMV增长
该岗位需深度理解IP生态与衍生品市场，具备强商务谈判和数据分析能力
最低要求
行业经验与商家资源
年以上IP周边行业经验，1年以上商家运营或品牌招商经验
具备头部软周品牌、头部游戏厂商、大型IP版权方/被授权方商家资源，有成功引入或深度服务案例优先
有电商平台（货架/内容）行业运营经验者优先
IP认知与行业洞见
懂IP：对头部IP（游戏/动漫/影视明星/潮玩等）的内容生态、粉丝画像及商业化逻辑有深刻理解，能准确判断IP热度周期与联名商业价值
懂行业：熟悉IP衍生品行业，对头部品牌、品类趋势、消费者偏好有敏锐洞察和个人见解
核心能力
商务谈判与协同能力：具备独立主导头部品牌复杂商务谈判的能力，具备跨部门资源整合能力，能促成合作共赢
商家孵化能力：具备商家分层运营与成长孵化方法论
数据驱动：擅长通过GMV、转化率、GPM等核心数据诊断问题并快速调整策略
工作职责
头部品牌招商与商务谈判
负责软周（毛绒、谷子、IP3C、潮玩等）行业头部供给招商，重点聚焦头部软周品牌、头部游戏厂商、大型IP版权方/被授权方的挖掘、谈判与引入
主导招商引入、商品权益、营销资源等商务谈判，撬动品牌入驻及核心货品与权益投入
通过年框制定与经营复盘，对头部商家渗透率及GMV负责
商家分层运营与成长孵化
熟悉商家分层运营体系，针对头部、腰部潜力及新锐商家制定差异化成长策略
具备商家孵化实战经验，通过经营诊断、货盘优化、营销赋能，推动潜力商家层级跃升，提升优质商家占比
店铺运营企划与跨部门协同
独立输出店铺年度/季度运营企划方案，涵盖货品结构、IP策略、人群洞察及营销节奏
熟悉货架电商与内容电商打法，指导商家优化店铺承接效率与内容（直播/视频带货）转化效率，实现交易闭环
协同产品团队推动商家经营工具的迭代优化，提升行业经营效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 哔哩哔哩平台拥有年轻高活跃用户群体，IP衍生品行业正处于高速增长期，发展前景广阔
- 岗位直接接触头部品牌和IP版权方，能积累高端行业人脉和资源
- 深入参与货架与内容电商融合玩法，积累平台级运营经验，职业竞争力强
- 软周行业竞争激烈，需要持续维护商家关系并应对品牌方的多样化需求，工作节奏较快
- 对IP热度的判断需要敏锐且准确，判断失误可能影响招商和运营效果
- 适合对IP衍生品有浓厚兴趣，具备商务谈判和商家运营经验，希望在电商平台深耕并享受行业红利的候选人
缺点 / 挑战
- 跨部门协同涉及产品、营销、技术等多个团队，沟通成本较高
角色解读
- 纵向晋升为行业负责人或品类总监，管理更大规模的商家与GMV
- 横向拓展至其他IP品类（如二次元、游戏）或平台运营策略岗位
- 积累IP资源和电商全链路经验，未来可进入品牌方或版权方担任商务/运营管理角色
- 负责头部软周品牌、游戏厂商及IP版权方的招商引入与商务谈判，撬动核心货品和营销资源
- 制定商家分层运营策略，通过经营诊断和货盘优化孵化潜力商家，提升优质商家占比
- 输出店铺年度/季度运营企划，协同产品团队优化经营工具，提升内容与货架场景的转化效率
- 深度的IP行业认知，能判断IP热度周期与联名商业价值，熟悉头部品牌和品类趋势
- 卓越的商务谈判与跨部门协同能力，能独立主导复杂谈判并整合资源
- 数据驱动思维，擅长通过GMV、转化率、GPM等指标诊断问题并制定策略
申请策略
- 在求职信中表达对B站文化及IP产业的热情，展示对软周品类趋势的独到见解
- 提前梳理个人案例库，准备用STAR法则描述招商、孵化或运营项目
- 突出IP周边行业经验，列出成功引入或深度服务的头部品牌/游戏厂商/IP版权方案例
- 量化展示过往工作成果，如GMV增长、商家层级提升、转化率优化等数据
- 强调商务谈判和跨部门协同的具体经历，体现资源整合能力
- 学习B站电商平台的内容生态和运营工具，了解站内直播带货和视频带货玩法
- 补充数据分析技能，熟练使用Excel、SQL或BI工具进行经营诊断
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出数据成果和资源整合
- 结合B站生态：回答时融入对B站用户画像和内容属性的理解，体现适配性
- 展现行业洞察：引用具体IP案例和品类趋势，展示专业深度
- 请举例说明你如何成功引入一个头部IP品牌并带来GMV增长
- 你如何判断一个IP的商业价值？有哪些评估维度？
- 针对不同层级的商家，你会制定怎样的差异化运营策略？
- 在跨部门协作中，你如何处理与产品、营销团队的优先级冲突？
- 请分析一个你熟悉的软周品牌，指出其优势和改进空间
职位点评
65
综合评分
大厂IP电商运营，成长空间大，薪资中等，现场办公节奏较快。
更适合这类人
适合重视职业成长和发展空间，且能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资处于上海互联网中级运营的市场水准，作为上市大厂，福利体系完善，但JD中未明确披露具体薪资和福利，吸引力中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位提供IP行业深耕和电商平台运营经验，可积累高端商家资源，具备清晰的晋升路径和技能成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在上海，要求现场办公，JD未提及弹性工作或WLB，大厂通常工作强度较高，生活化满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
IP衍生品行业处于高速增长，岗位推动优质IP商品化，有一定文化消费价值，但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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