网服直客销售

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售经理、区域总监，管理销售团队
• 积累行业资源后，可转型为广告运营、商务拓展或产品经理
• 在B站平台深耕互联网广告领域，成为行业专家
• 完成公司广告销售任务，主动拓展文娱、小说等行业新客户
• 维护重点客户关系，确保广告投放顺利执行，提升客户满意度
• 协调内部部门（如运营、产品）以合理利用广告资源，解决问题反馈
• 年以上销售经验，熟悉网络媒体销售流程和客户开拓技巧
• 出色的谈判能力、公关能力及客户关系管理能力
• 理解信息流广告原理，有信息流广告销售或运营经验者优先
• 熟练使用AI agent工具（如ChatGPT、Copilot等）赋能销售工作

申请策略

• 面试前研究B站广告产品（如品牌广告、效果广告）和行业竞品
• 准备对文娱行业客户痛点的分析，展现行业洞察
• 突出3年以上销售业绩数据，如年均销售额、客户数量
• 强调客户行业（文娱、小说）对接经验和成功案例
• 展示信息流广告经验或AI工具使用成果（如使用AI提高效率）
• 体现优秀的谈判和公关能力，附上具体事例
• 学习主流AI agent工具（如ChatGPT、Claude）并实际应用
• 深入了解信息流广告投放逻辑和优化方法，提升专业度

面试指南

• 行为问题使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 专业问题如信息流广告优化，可从定向、出价、素材、数据分析等维度回答
• 请分享一个您成功开拓重点客户的案例
• 您如何理解信息流广告效果优化？有哪些实操经验？
• 面对多个客户同时提出需求，您如何管理时间和优先级？
• 您如何利用AI工具辅助销售工作？请举例
• 您认为B站的广告价值在行业中处于什么位置？
• 准备3-5个完整的客户开发与维护案例，重点突出业绩和客户关系