酒店业务BD(MJ036350)

优缺点分析

角色解读

• 短期可深耕区域市场，成为区域酒店业务专家
• 中期可晋升为高级业务拓展经理或团队负责人，管理更大范围的区域或品类
• 长期可向商务策略、供应商管理或运营管理等方向发展，或在公司内承担更核心的平台业务角色
• 负责特定区域（四川/重庆）酒店供应商的开拓与关系维护，是连接平台与供应商的关键桥梁
• 通过数据分析洞察区域住宿市场趋势，挖掘合作机会，并为采购策略提供建议
• 管理与优化供应商资源，提升其在携程平台上的产品竞争力和合作深度
• 作为业务BD，核心目标是达成区域业绩指标，需要持续分析市场并应对竞争挑战
• 商务拓展与谈判能力：能高效搜寻、联络并建立长期稳定的供应商合作关系
• 数据分析能力：能利用数据工具分析市场行情、商家动向和业务风险
• 沟通与培训能力：需清晰传达平台规则并对合作商家进行赋能培训
• 区域市场洞察力：对川渝区域的住宿市场有深入了解，能识别潜在机会与风险

申请策略

• 研究携程的企业文化和价值观，了解其大住宿事业部的业务重点
• 思考并准备一个关于“如何开拓一个新的供应商”或“如何解决与供应商的合作困境”的具体案例
• 面试时展现出对区域市场的热情和深入思考，而不仅仅是泛泛而谈
• 重点突出3-5年商务拓展或供应商管理相关的成功案例，尤其是达成业绩指标的具体数据
• 强调对酒店行业、OTA模式或川渝区域市场的了解与资源积累
• 展示数据分析能力，举例说明如何通过数据驱动决策或发现问题
• 体现沟通、协调和项目管理能力，特别是在跨团队协作或多利益相关方场景下的经验
• 深入了解OTA平台（特别是携程酒店）的运营规则和产品逻辑

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往案例，突出个人贡献和可量化的结果
• 展示结构化思维：从市场、竞争对手、自身资源等多个维度进行分析，并提出初步的行动计划
• 强调主动性和解决问题的能力，展示风险意识和闭环思维
• 表达对行业和平台的见解，体现你的准备和诚意
• 请介绍一个你过去成功开拓或维护重要供应商关系的案例，你是如何做到的？
• 如果让你负责四川市场，你会如何分析当前的市场机会和主要挑战？
• 当你的业绩目标遇到阻力时（例如市场增长缓慢或竞争对手挖角），你会采取哪些措施？
• 你如何平衡业务拓展进度与风险控制？请举例说明