礼品卡销售经理(MJ035569)

优缺点分析

角色解读

• 在销售经理岗位上积累大客户资源和行业经验，可晋升为区域销售总监或更高管理职位
• 深入了解旅游产品设计和供应链，未来可向产品经理或业务拓展方向转型
• 在携程这样的大型平台，有机会接触多行业客户，拓展职业视野
• 制定区域销售计划，分解任务并组织团队（或自行）执行，完成携程礼品卡的销售业绩指标
• 拓展企业旅游业务，通过拜访、投标等方式开发B端大客户，建立并维护客户关系
• 挖掘企业客户福利、营销等需求，主导设计旅游产品及线路，并推动产品上线和销售
• 持续跟踪市场动态，开拓新行业和新客户，提升市场份额
• 优秀的B端大客户销售经验，熟悉企业集采流程和MICE业务者优先
• 熟练使用Excel、Word、PowerPoint等办公软件，能够制作销售方案和报告
• 具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力
• 责任心强，团队合作精神好，能听懂并讲粤语者更佳

申请策略

• 在简历中明确写出自己的销售方法论，体现逻辑性和规划能力
• 面试前了解携程商旅和礼品卡业务的最新动态，展现对行业的热情
• 突出过往B端大客户销售业绩，最好有具体数字（如年度销售额、客户数）
• 如果有MICE（会奖旅游）经验或企业福利项目经验，务必详细描述
• 强调标书制作、投标成功案例，以及客户关系维护的成果
• 展示办公软件技能（如Excel数据分析、PPT制作）和粤语能力
• 如果缺乏MICE经验，可以提前学习会议、奖励旅游相关的行业知识
• 提升商务谈判和方案呈现能力，可以阅读相关书籍或参加培训

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，突出个人贡献和量化结果
• 对于市场观点类问题，先展示你对行业的研究，然后结合自身体验给出有洞见的分析
• 对于方案设计类问题，体现以客户需求为中心，逻辑清晰，分步骤阐述
• 请分享你过去成功开拓一个B端大客户的案例，包括如何找到客户、如何推进、最终结果
• 你如何看待企业旅游福利市场？有哪些趋势？
• 如果我们有一个大型企业客户需要定制团队旅游方案，你会怎么设计并推动落地？
• 你如何制定销售计划来确保完成年度业绩目标？请举例说明
• 你了解MICE业务吗？请谈谈你对MICE的理解和经验