酒店业务BD/BDS（版纳）(MJ037223)

优缺点分析

角色解读

• 从一线BD成长为区域业务主管或城市经理，负责更大范围的团队管理与业绩统筹
• 也可向OTA平台运营、酒店供应链管理等中后台专业方向发展
• 负责西双版纳区域酒店商家的拓展与签约，推动酒店入驻携程平台
• 通过运营指导和政策更新，提升合作酒店的网络销售能力与市场份额
• 完成各项业务过程与结果考核指标
• 具备优秀的沟通谈判能力，能与不同层次的酒店商户快速建立信任并达成合作
• 需要较强的市场敏锐度，能分析OTA行情并制定有效的产品策略
• 具备高抗压能力和自我驱动力，适应旅游行业的季节性工作节奏

申请策略

• 在面试中展现出对西双版纳当地旅游市场的了解，以及面对业绩压力时的积极态度和抗压能力
• 突出过往在酒店、旅游或互联网行业的销售或BD经验，用具体数据展示签约数量或业绩增长
• 强调沟通谈判能力和商户赋能经验，展示如何帮助商家提升线上销量
• 提前了解携程等主流OTA平台的酒店运营规则、排名机制及营销工具
• 学习基础的酒店收益管理知识，提升为商家提供专业运营建议的能力

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动和结果
• 对于压力类问题，强调自己的时间管理能力、目标拆解能力和积极的心态
• 对于业务问题，采用“数据分析-定位问题-制定策略-执行反馈”的结构化思路
• 请分享一个你成功拓展困难商户或提升商户业绩的案例
• 面对旅游旺季的高强度工作和业绩压力，你通常如何调整状态？
• 如果一家合作酒店在携程上的销量持续下滑，你会如何排查原因并提供解决方案？
• 你如何看待目前西双版纳酒店市场的OTA竞争格局？
• 提前下载携程App，研究西双版纳地区排名前列的酒店，分析其房型设置、价格策略和用户评价