商旅销售经理（深圳）(MJ035682)

优缺点分析

角色解读

• 初级销售经理→高级销售经理→区域销售总监，业绩突出者可快速晋升
• 可向商旅解决方案专家或产品经理转型，积累行业深度
• 在携程平台积累的大客户资源和行业视野，未来可跳槽至其他互联网或服务类公司
• 开发企业客户，通过与目标企业的采购或行政负责人沟通，了解其差旅需求并建立信任
• 制定个性化差旅管理方案，参与投标或商务谈判，促成合作协议签署
• 维护现有客户关系，深挖客户需求，推动续约或增购，确保客户满意度
• 具备B端大客户销售经验，熟悉解决方案销售流程，能够独立完成从拓客到签约的全流程
• 出色的沟通协调和公关能力，能够与客户高层建立良好关系
• 较强的抗压能力和自我驱动力，能够适应高业绩目标导向的工作节奏

申请策略

• 在面试中展示对商旅行业的了解，比如出差痛点、企业差旅管控趋势等
• 强调自己结果导向和抗压能力，并提供过往超额完成销售目标的证明
• 突出过往大客户销售的成功案例，包括签约金额、客户类型、项目周期等具体数据
• 强调在复杂销售环境中的沟通协调能力，如参与竞标、处理客户异议等经历
• 如有商旅或企业服务行业经验，务必在简历显著位置标明
• 提前学习差旅管理的基础知识，了解主流TMC（差旅管理公司）的服务模式
• 提升Excel和PPT制作能力，以便更好地制定客户方案和汇报业绩

面试指南

• 针对开拓案例：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人角色和量化成果
• 针对行业问题：提前准备2-3个行业洞察，如企业差旅合规、成本节约等，展示专业度
• 针对销售计划：阐述目标分解（客户分层、渠道策略）和过程管理（周复盘、里程碑）
• 请描述一次你成功开拓新客户的经历，其中遇到了哪些困难？
• 你如何维护现有客户关系以避免流失？
• 如果客户对价格敏感，你会如何谈判？
• 你对商旅行业有哪些了解？认为目前企业差旅管理的主要痛点是什么？
• 如何制定一个区域销售计划并确保落地？