Market Executive, Supplier(MJ036938)

优缺点分析

角色解读

• 专家路线：深耕海外酒店供应链领域，成为区域负责人或特定市场的酒店业务专家
• 管理路线：积累团队管理和业绩证明后，有机会带领更大的供应商管理团队，负责更广泛的产品线或区域
• 管理海外酒店供应商的生命周期，从新供应商签约、API对接到日常绩效监控，确保平台产品丰富度和价格竞争力
• 作为桥梁，连接携程平台与海外酒店供应商，通过数据分析和商务谈判解决合作中的问题，推动双方业务增长
• 代表公司参与国际行业活动，进行品牌推广和市场拓展，利用供应商资源满足出境游客的住宿需求
• 出色的英语沟通与谈判能力，能够与海外供应商进行有效的业务交流
• 较强的数据分析能力，能运用Excel等工具洞察业务问题，并制定增长策略
• 对酒店和旅游行业有深入理解，熟悉市场趋势和竞争对手动态
• 优秀的跨部门协作和关系管理能力，能调动内部资源解决复杂问题

申请策略

• 仔细研究携程的海外酒店业务布局和主要竞争对手，思考你可以如何为其创造价值
• 在求职信或面试中，用STAR法则具体阐述一个你解决问题或推动合作的案例，即使规模不大
• 突出与供应商管理、商务拓展或客户关系相关的任何经验，即使是校园活动或社团项目
• 强调你的英语能力（如成绩、证书或实际应用案例）和数据分析技能（如课程项目、实习中使用的工具和产出）
• 展示对旅游、酒店行业或OTA模式的了解和兴趣，例如相关的研究、旅行经历或对行业的观察
• 加强Excel数据透视表、VLOOKUP等高级功能的熟练度，并了解基础的SQL或数据可视化工具
• 学习基础的酒店行业知识，如OTA运营模式、酒店分房逻辑、GDS系统概念等
• 练习商务场景下的英语写作和口语，特别是提案、谈判和邮件沟通

面试指南

• 使用STAR（情境-任务-行动-结果）法则来结构化回答行为面试题，突出你的具体行动和量化结果
• 对于情景题，展现你的逻辑性：先分析问题根源（数据或沟通），再提出分步骤的解决方案（内部协调、外部沟通），最后考虑如何预防复发
• 对于行业知识题，结合你前期的调研，提出有依据的观察和建议，并将自身技能与岗位要求联系起来
• 请描述一个你处理过的复杂项目或谈判经历，你是如何成功解决的？
• 如果你发现一个核心酒店供应商的API连接频繁出错，导致用户预订失败，你会如何处理？
• 你对携程的海外酒店业务有哪些了解？你认为可以从哪些方面提升我们与供应商的合作效率？
• 请用英语介绍一下你最有成就感的一个经历
• 你为什么对酒店供应商管理这个职位感兴趣？