渠道合作专家-深圳

优缺点分析

角色解读

• 在新能源充电领域深耕，可成长为区域商务负责人或业务总监
• 积累行业资源后，可转向充电平台业务战略或产品运营方向
• 也可向生态合作、投资拓展等高级商务岗位发展
• 对接充电桩企业和渠道商，通过商务谈判建立合作关系，设计合作模式与政策
• 牵头项目谈判，推动拓站和深度合作，达成年度销售目标
• 维护客户关系，拓展新客户，利用公司产品赋能合作伙伴，提升品牌影响力
• 具备出色的商务谈判和客户维系能力，能洞察需求并找到共赢点
• 有中大型项目管理经验，能独立推进政策制定和落地
• 抗压能力强，适应高频次出差，具备产品方案讲解能力

申请策略

• 关注滴滴充电平台业务（小桔充电）的战略方向，面试时展现对行业的理解
• 准备一个具体的合作案例，展示从谈判到落地的完整过程
• 突出新能源行业经验，特别是充电桩企业或大厂商务合作案例
• 强调成功的项目谈判和合作模式设计成果，用数据说明达成的销售目标
• 展示客户关系管理能力和渠道拓展的成果，体现资源整合能力
• 补充充电桩行业知识，了解主流企业和技术方案
• 提升方案讲解能力，可练习产品演示和PPT汇报
• 学习基本的财务分析能力，以便评估合作模式收益

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出合作模式创新和共赢点
• 对于谈判类问题，强调利益分析、备选方案和长期关系视角
• 展示对行业的洞察：从政策、技术、竞争角度分析，体现专业度
• 请分享一个你主导的商务合作案例，你是如何设计合作模式并推动落地的？
• 如何看待当前充电桩市场的竞争格局？滴滴的优势在哪里？
• 如果与一个大型充电桩企业合作，对方要求独家合作条件，你会如何谈判？
• 你如何管理多个同时进行的项目？请举例说明
• 你如何应对商务拓展中的长期客户关系维护挑战？