滴滴出行
网约公交区域经理
网约公交区域经理
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
业务运营
商务拓展
市场拓展
政府关系
数据分析
用户增长
网约车
跨部门协调
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
大厂中级管理岗，薪资有竞争力，南昌生活成本较低，综合月薪15-25K。
职位详情
关于这个职位
作为滴滴出行的网约公交区域经理，你将负责在目标城市与公交公司展开商务谈判，推动合作签约与业务落地
同时统筹已合作城市的运营管理，通过数据分析优化订单增长和用户活跃度，并协调内外部资源解决落地问题
该职位需要频繁出差，适合有商务拓展和运营经验、能在高压下推动业务的人
最低要求
本科及以上学历，3年以上公共交通、网约车/出行平台、智慧交通行业商务拓展或客户运营管理经验
熟悉城市公交运营模式，具备与地方公交公司或政府交通部门合作的成功案例
掌握商务谈判技巧，能独立完成合作方案设计、成本测算及风险管控
具备强市场洞察力，能快速定位区域市场痛点并提出针对性解决方案
熟练使用数据分析工具（Excel、SQL、Tableau等），能够通过数据驱动业务决策
具备合同管理、财务测算基础能力，对分成模式、成本结构敏感
出色的跨部门协调能力，能高效对接技术、运营、政府关系等多方团队
目标导向，能承受高强度工作压力，适应频繁出差（主要覆盖三线及以下城市）
具备优秀的汇报与呈现能力，能向高层清晰传递业务进展与挑战
工作职责
商务拓展与谈判：
负责目标城市公交公司合作谈判，制定并执行区域市场拓展计划，完成年度“开城数量”核心指标
深度分析地方公交公司需求，设计合作方案（包括运力整合模式、收益分成机制、资源投入规划等），推动合同签署
协调法务、财务等部门完成合作协议条款落地，确保合规性与可执行性
业务运营管理：
统筹已合作城市的网约公交业务全周期管理，制定并监督执行季度/年度订单规模、运力规模增长目标
联动运营团队设计区域营销策略（如用户补贴、线路优化、公交联票等），提升订单密度与用户活跃度
定期与公交公司对接，协调车辆调度、司机培训、系统对接等资源落地，保障业务稳定运行
数据驱动与产品优化：
监控合作城市业务数据（如订单转化率、运力利用率、用户满意度），输出分析报告并提出改进方案
收集公交公司及用户反馈，协同产品团队优化网约公交平台功能（如司乘端及管理后台端相关功能等）
建立公交公司合作评估体系，定期输出合作效能报告，优化资源分配策略
跨部门协作与资源统筹：
协调技术、市场、客服等部门资源，解决合作城市业务落地中的技术障碍、舆情问题
推动地方政府交通部门沟通，争取政策支持（如补贴申报、路权优先等）
协调区域业务运营团队工作，保证司乘两端业务策略落地同时推动区域业务创新
优先资格
有政府交通部门、地方公交集团资源积累者优先
熟悉滴滴出行平台规则或参与过网约公交项目者优先
具备PMP、商务谈判相关认证者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为行业领军企业，提供广阔平台和资源支持，能深度参与核心业务
- 岗位综合性强，涵盖商务、运营、数据等多方面，快速提升复合能力
- 频繁与政府和公交公司接触，积累宝贵的人脉和行业资源
- 涉及多方利益协调（公司内部、公交公司、政府），沟通复杂度高
- 业务受政策影响明显，需要适应外部环境变化
- 适合有商务拓展经验、能适应高强度出差、善于跨部门协调和推动业务的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要频繁出差到三线及以下城市，对生活作息影响较大
角色解读
- 向大区或全国业务负责人发展，管理更大区域和团队
- 转向出行产品、运营中台等策略岗位，深化商业分析与产品能力
- 成为公共交通领域的行业专家，参与政策制定或行业咨询
- 负责与目标城市的公交公司进行商务谈判，设计合作方案并推动合同签署，完成开城目标
- 统筹已合作城市的网约公交全周期运营，制定并执行订单和运力增长策略
- 通过数据分析监控业务指标，协同产品团队优化平台功能，提升用户体验
- 协调技术、市场、政府等多方资源，解决业务落地中的问题，争取政策支持
- 商务谈判与方案设计能力：能独立完成合作方案、成本测算和风险管控
- 数据分析能力：熟练使用Excel、SQL、Tableau等工具，通过数据驱动决策
- 跨部门协调与资源整合能力：高效对接内外部团队
- 行业理解：熟悉公交运营模式，具备与政府或公交公司合作的经验
申请策略
- 准备一份针对目标城市公交市场的简要分析方案，展示对业务的理解和思考
- 面试时强调你对出差和高强度工作的接受度，突出韧性
- 突出与政府或公交公司合作的成功案例，尤其是谈判过程和成果
- 展示数据分析驱动的业务增长实例，如通过数据优化提升了订单量
- 强调跨部门项目管理经验，体现协调和推动能力
- 强化SQL和Tableau技能，准备数据可视化作品
- 学习公共交通相关政策与智慧出行行业趋势，提升行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，重点突出挑战、采取的行动和量化成果
- 数据驱动决策：从指标监控到问题定位、方案设计、效果评估的闭环
- 沟通谈判：强调利益共赢、换位思考，给出具体策略
- 请分享一个你与政府或国企合作的成功案例，你是如何推动的？
- 你如何通过数据发现业务问题并提出改进方案？
- 如果目标城市公交公司合作意愿不强，你会如何破局？
- 你如何同时管理多个城市的业务并保证执行效率？
- 你认为网约公交业务当前最大的挑战是什么？
职位点评
67
综合评分
大厂中层管理岗，发展空间大但工作强度高，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和能力提升，能够接受高强度和频繁出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
大厂薪资有竞争力，福利体系完善，但频繁出差可能降低性价比。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及商务、运营、数据等多方面，技能成长快，但明确晋升路径未在JD中提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、SQL、Tableau
业务类型profit_center
工作生活
30较低
高强度工作压力，频繁出差三线及以下城市，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
改善城市公共交通效率有一定社会价值，但主要是商业盈利驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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