校园拓展经理-上海

优缺点分析

角色解读

• 可向区域市场总监或商务合作总监方向发展，管理更大区域团队
• 也可转向互联网出行行业其他业务线的商务拓展或运营管理岗位
• 负责滴滴两轮车在高校的车辆投放与校园拓展，制定并执行开城计划
• 与高校后勤、保卫部门建立和维护合作关系，推动政策落地
• 拓展商务合作资源，协调内外部团队，完成运营指标考核
• 年以上商务合作经验，3年以上校园业务推广经验
• 出色的谈判能力、公关能力及销售技巧
• 优秀的项目管理和统筹能力，能独立推进项目
• 本科及以上学历，熟练编写文档和PPT，适应频繁出差

申请策略

• 面试前深入了解滴滴两轮车业务模式及当前校园市场情况，准备针对性的拓展方案
• 展示适应出差和抗压的意愿，强调结果导向的思维
• 突出5年以上商务合作经历，重点展示3年以上校园业务成果（如开城数量、合作高校数量）
• 强调谈判成功案例和公关能力，如与高校后勤保卫部门达成的合作协议
• 体现项目管理能力，附上主导的项目从策划到落地的完整过程
• 加强对互联网出行行业和高校政策的学习，了解最新动态
• 提升文档和PPT编写能力，能够清晰呈现方案架构

面试指南

• STAR法则：阐述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 体现资源协调和沟通能力：强调如何整合内外部资源达成目标
• 展示学习能力和适应性：针对新业务领域快速学习的方法和案例
• 请谈谈你过去校园业务拓展的具体案例，遇到了哪些困难如何解决？
• 如何与高校后勤部门建立和维护长期合作关系？
• 如果进入一个新城市，你如何制定开城计划和车辆投放策略？
• 当公司指标与高校管理政策冲突时，你如何平衡？
• 准备2-3个完整的校园拓展项目案例，包含背景、行动、成果数据