同程旅行
长沙带客宝BD
长沙带客宝BD
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Bd
客户开发
抗压能力
沟通能力
流量转化
电话销售
酒店旅游
销售技巧
AI 估算 · 7k–12k
薪资范围明确，底薪加提成模式，市场竞争力中等，适合销售人才。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向酒店行业的BD销售岗位，通过电话联系酒店客户，推广同程旅行的平台排名和流量转化服务，帮助酒店增加订单和收益
公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，适合有销售热情、愿意通过努力获得高提成的人
最低要求
有销售经验，接受小白，新人一对一培训，好学
热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，减少盲目开发成本
- 入职有系统培训，新人友好，成长空间大
- 底薪加提成制度，业绩突出者收入可观
- 团队新成立，晋升机会相对较多
- 电话销售模式可能比较枯燥，需有较强的耐心
- 市场竞争激烈，需不断优化销售话术
- 适合有销售热情、抗压能力强、渴望通过努力获得高回报的求职者，尤其适合酒店旅游行业从业者转销售
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续保持高执行力
角色解读
- 可从初级BD成长为高级销售经理，带领团队
- 表现优秀者可晋升为团队主管或区域负责人
- 积累行业资源后可转向客户成功或产品运营等方向
- 通过电话主动联系酒店客户，推广同程旅行的平台排名和流量转化服务
- 为客户提供个性化解决方案，帮助酒店提升线上订单和收益
- 开发新客户并维护老客户关系，完成公司分配的销售业绩指标
- 优秀的电话沟通和表达能力，能快速与客户建立信任
- 抗压能力强，能面对销售目标和高频拒绝
- 具备基本销售技巧和客户需求挖掘能力
- 熟悉酒店旅游行业者优先，但非必须
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展示解决问题的能力
- 表现出对销售目标的强烈意愿和对公司的认可
- 突出过往销售业绩数据，如转化率、成交额等
- 强调电话销售或客户开发经验，特别是B2B经验
- 展示沟通能力、抗压能力和学习能力
- 如果有酒店旅游行业背景，务必突出
- 提前学习酒店行业知识，了解OTA平台玩法
- 练习电话销售话术，尤其是开场白和异议处理
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题，突出具体行为和量化成果
- 展示积极心态，强调从失败中学习的能力
- 结合酒店行业知识，体现专业度
- 你过去做过哪些销售工作？业绩如何？
- 如果客户拒绝你的产品，你会怎么处理？
- 你理解的BD和电话销售有什么区别？
- 对于酒店行业，你了解多少？
- 你如何看待销售业绩压力？
职位点评
61
综合评分
上市大公司销售岗，底薪+提成，有培训晋升，但业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、希望快速积累销售经验和晋升机会的求职者，不太适合看重工作生活平衡或社会意义的人群。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利
65中等
薪资范围明确，底薪加提成模式，但底薪不高，整体收入依赖业绩，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (7K-12K/月)
成长发展
70中等
提供新人培训，团队新成立有晋升机会，但成长方向主要是销售技能和管理能力，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会新人一对一培训、作为团队管理培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，电话销售模式，工作时长固定，但未提及弹性或福利，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
岗位助力酒店线上营收，有一定行业价值，但商业导向强，社会意义有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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