同程旅行
【国际酒店】分销商务-上海/苏州（27届）
【国际酒店】分销商务-上海/苏州（27届）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
商务拓展
旅游行业
日常运营
沟通协调
海外渠道
渠道管理
英语
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
上市OTA平台校招岗，聚焦国际酒店海外分销，外语要求高，业务成长空间大，WLB视跨时区沟通情况而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择适中
苏州 · 业务拓展 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责同程旅行国际酒店业务的海外分销渠道拓展与合作洽谈，通过对接外部渠道与内部采购、产研团队，推动酒店产品上线与产能提升，实现平台收益最大化
适合对旅游和OTA行业感兴趣、具备优秀外语能力和沟通协调能力的应届生
最低要求
英语流利可作为工作语言，有更多小语种者优先考虑
对旅游业及OTA行业感兴趣，希望在行业内开启职场发展，有多次海外旅行经历优先
较强的沟通协调能力，希望在商务拓展、日常运营等方向全面发展
工作职责
负责海外渠道/平台的挖掘、触碰、洽谈合作、上线售卖
负责与内部采购方洽谈符合渠道方所需酒店的打开售卖及产能提升
负责与内部产研团队共同保障渠道方售卖的接口顺畅度
负责与渠道方洽谈最优合作方案，帮助平台产收最大化
优先资格
有更多小语种者优先考虑
有多次海外旅行经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市平台，能接触丰富的国际化业务资源与海外渠道
- 岗位涉及跨部门协作与外部谈判，能全面提升商务沟通与项目管理能力
- OTA行业国际化业务处于发展期，个人成长空间广阔
- 适合外语能力强、对旅游和OTA行业充满热情，且具备优秀沟通协调能力与抗压能力的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需要频繁与海外渠道及内部多部门沟通，对语言能力和跨文化交际能力要求较高
- 业务涉及产收最大化，可能面临一定的业绩指标压力与跨时区沟通挑战
角色解读
- 从初级商务拓展专员起步，逐步成长为负责特定区域或渠道的商务经理
- 未来可向海外业务负责人、渠道运营总监或国际化业务高管方向发展
- 负责海外OTA渠道的拓展与合作洽谈，推动国际酒店产品上线售卖
- 协调内部采购与产研团队，保障接口顺畅与产能提升
- 制定最优合作方案以实现平台收益最大化
- 具备流利的英语（或小语种）沟通能力，能作为工作语言
- 拥有较强的跨部门协调与商务谈判能力
- 对旅游及OTA行业有热情，具备一定的商业敏锐度
申请策略
- 准备一份全英文或双语简历，并在面试中展现流利的英语口语
- 提前了解同程旅行的国际酒店业务布局及主要海外合作伙伴
- 突出外语能力（如英语专八、雅思/托福成绩或小语种证书）
- 展示与商务拓展、项目管理或跨部门协作相关的实习/校园经历
- 强调对旅游行业的了解及海外旅行经历
- 提升商务谈判技巧与数据分析能力，以便更好地评估渠道合作效果
- 深入了解OTA行业运作模式及国际酒店分销机制
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答业务问题时，展现“双赢”思维，兼顾渠道方诉求与平台收益
- 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历，你是如何沟通的？
- 如果海外渠道方提出的合作条件不利于我方收益，你会如何谈判？
- 你对OTA行业的国际酒店分销业务有什么了解？
- 在跨部门协作中，如果产研团队无法按时交付接口，你该如何推进？
- 准备一段流利的英文自我介绍及常见英文问答
- 提前体验同程旅行App的国际酒店板块，了解其现有海外渠道合作情况
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市超大型企业的校招岗位，薪资福利体系相对完善，能满足应届生对稳定性和基础薪酬的期望。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.2万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及海外渠道拓展与跨部门协作，能积累丰富的国际化业务经验与商务谈判技能，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希望在行业内开启职场发展、希望在商务拓展、日常运营等方向全面发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
涉及海外渠道对接，可能存在跨时区沟通需求，工作节奏和WLB情况在JD中未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
旅游行业本身具有传递美好体验的属性，国际化业务有助于促进文化交流，具备一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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