分公司负责人

优缺点分析

角色解读

• 可从分公司负责人向区域总监、全国销售负责人晋升
• 或向支付业务线的高级管理岗位、业务运营专家方向发展
• 负责分公司支付业务（线上支付、线下收单）的整体销售运营与业绩达成
• 搭建并管理销售团队，进行人员招聘、培养与绩效考核
• 主导大客户攻坚与存量客户维护，把控业务合规与风险
• 具备5年以上支付行业经验及2-3年以上团队管理经验
• 精通B端商务谈判与大客户开拓
• 熟悉支付行业监管、风控及反洗钱合规要求

申请策略

• 提前了解同程旅行在支付及金融业务板块的战略布局，面试时可结合公司旅游生态场景提出业务拓展思路
• 突出过往在支付行业（线上支付/线下收单）的业绩数据及大客户成功案例
• 强调团队搭建、梯队培养及绩效考核的管理经验
• 展示对支付合规、风控及反洗钱政策的深刻理解与落地经验
• 深入了解当前支付行业的最新监管政策及反洗钱合规要求
• 提升复杂B端项目的商务谈判与资源整合能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述大客户案例，重点突出策略制定、资源整合与最终业绩转化
• 从目标拆解（按人/按产品/按时间）、过程管理（日常督导/数据复盘）、激励机制（物质与精神结合）三个维度回答
• 强调“合规是底线，业务是目标”，通过标准化流程、事前培训、事中监控来把控风险，而非事后补救
• 请分享一个你主导的大客户攻坚案例，你是如何制定策略并最终拿下合作的？
• 面对分公司业绩指标压力，你通常如何拆解目标并激励团队达成？
• 在支付业务中，你是如何平衡业务拓展速度与合规风控要求的？
• 你过去是如何搭建和管理销售团队的？在人员流失或绩效不达标时如何处理？
• 梳理过往带团队和做大客户的具体数据（如团队规模、业绩增长率、大客户交易额等），用数据说话