同程旅行
商务销售
商务销售
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
B端销售
商务谈判
客户开发
微信
酒店行业
陌拜
物业转让
短视频工具
酒店投资
AI 估算 · 8k–10k
该职位为销售岗，薪资与业绩挂钩，底薪加提成模式，8-10K为底薪范围，综合收入看业绩，但基础薪资处于行业中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向酒店行业B端客户的开发与销售，通过线下拜访、展会等方式挖掘潜在客户，推广酒店之家APP的四大核心业务，完成签约与回款目标
适合有销售热情、愿意深耕酒店文旅行业的求职者，无经验者可带薪培训
最低要求
基础硬性条件
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游、房产经纪专业优先
–38岁，形象得体，沟通大方
熟练使用 Office、微信、短视频工具，能独立制作合作方案、报价表、客户台账
经验优先项（满足其一优先录用）
有1年以上酒店行业相关经验：酒店加盟开发、酒店销售、酒店店长、酒店管理公司BD
房产中介、商业地产招商、商铺/酒店物业拓客销售经验
互联网B端平台、SaaS、行业线索类商务销售经验
自有酒店投资人、物业、中介行业人脉资源
能力素质要求
具备商务洽谈、陌拜拓客能力，目标感强，能承受销售业绩压力，愿意主动外出拜访客户
熟悉酒店投资、转让、加盟基础逻辑，快速学习平台产品体系，能给投资人做专业测算讲解
逻辑清晰、共情力强，擅长挖掘客户痛点，输出针对性合作解决方案
诚信靠谱，具备良好职业操守，重视客情维护，团队协作意识强
无行业经验可带薪培训，愿意长期深耕酒店文旅行业
工作职责
客户开发拓新 主动挖掘区域内酒店投资人、物业业主、酒店中介、连锁品牌、酒店管理公司、文旅服务商等B端客户
通过线下拜访、行业展会、社群、电话、线上渠道开发意向客户，搭建客户资源池，完成月度新增签约指标猎聘
业务洽谈与签约 讲解酒店之家APP四大核心业务：物业转让线索合作、加盟选址评估报告、经营数据平台授权、代运营渠道分成
根据客户需求定制合作方案、报价，独立完成商务谈判、合同签订、合作落地全流程企查查
客户维护与复购增收 建立完整客户档案，定期回访存量客户，跟进线索转化、续费、增购数据报告、升级会员
深挖客户二次需求，提升客户粘性、续约率与单客户产值
协调售后、运营团队解决客户使用、结算、数据相关问题猎聘
回款与数据管理 跟进合作款项对账、回款，把控回款周期，降低坏账风险
每日/每周提交拓客报表、跟进台账、业绩复盘，记录客户需求、竞品动态、行业政策，同步反馈产品与运营部门优化服务猎聘
行业市场拓展配合 参加酒店行业展会、线下沙龙、投资人交流会，开展平台品牌推广
收集本地酒店市场租金、出租率、转让行情、竞品平台收费模式，输出市场分析
配合新媒体、运营团队开展地推、招商活动
跨部门协同 对接平台运营、数据、财务、内容团队，同步客户需求，协助完成物业实地勘测、评估报告出具、线索分发、佣金结算等配套工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠上市公司同程旅行，平台稳定，资源丰富，产品具有一定市场竞争力
- 无经验可带薪培训，适合转行或应届生入行，成长空间大
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，优秀者收入上不封顶
- 能够深入酒店行业，积累人脉和行业知识，职业发展路径清晰
- 行业知识门槛需要快速学习，初期可能面临较多拒绝和挫折
- B端销售周期较长，可能需要一定时间才能看到成果
- 适合有销售热情、抗压能力强、愿意在酒店文旅行业长期发展的求职者
- 尤其是之前有酒店、地产中介或互联网B端销售经验的人更易上手
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要频繁外出陌拜和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 初期积累客户资源和行业经验，业绩突出可晋升为高级销售经理或区域负责人
- 可向销售管理方向发展，带领团队完成区域业绩
- 也可转向酒店行业其他岗位如运营、加盟管理，或深耕B端销售领域成为行业专家
- 主动通过线下拜访、展会、电话等方式挖掘酒店行业B端客户（如酒店投资人、物业业主等），建立客户资源池
- 向客户介绍酒店之家APP的物业转让线索、加盟评估报告、数据平台授权、代运营等业务，定制合作方案并完成商务谈判与签约
- 维护现有客户关系，促进续费与增购，协调内部团队解决客户问题，确保回款及时
- 收集市场信息，参与行业活动，配合团队进行品牌推广和市场分析
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能够独立进行陌拜和客户开发
- 目标感强，抗压能力好，能完成销售业绩指标
- 快速学习能力，了解酒店投资、物业转让等行业知识
- 熟练使用Office办公软件制作方案和报表，利用微信等工具维护客户
申请策略
- 关注同程旅行旗下酒店之家APP的业务模式，面试时展示对产品的理解
- 准备一个销售案例，展示如何从开发到签约的完整流程
- 突出销售相关经验，尤其是B端客户开发、陌拜、商务谈判的成功案例，用数据体现业绩（如签约客户数、销售额等）
- 如果有酒店、地产中介、互联网SaaS等行业的从业经历，务必重点提及
- 强调沟通能力、抗压能力和目标导向，以及快速学习新业务的能力
- 如果有独立制作方案或报表的经验，展示相关技能
- 如果缺乏酒店行业知识，可以提前了解酒店投资、加盟、物业转让的基本概念和行业术语
- 练习陌拜和电话销售话术，准备常见客户问题的应对策略
面试指南
- 对于销售经历类问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人努力和量化成果
- 对于客户说服类问题，强调倾听客户需求、针对性提供解决方案、建立信任
- 对于压力应对类问题，展示积极心态、目标分解、寻求团队支持等策略
- 请描述一次你成功开发新客户的经历，你是如何找到他们的？
- 如果客户对我们的产品持怀疑态度，你会如何说服他？
- 你对酒店投资有什么了解？请谈谈你的认识
- 如果连续一个月没有完成销售指标，你会怎么做？
- 你如何看待销售岗位的压力？如何管理自己的时间和情绪？
职位点评
59
综合评分
上市公司销售岗，底薪中等提成弹性，有培训成长空间但工作压力大、需频繁外出。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业技能成长和销售业绩激励为主要驱动力的求职者，能接受较高工作强度和不固定办公地点。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
底薪8-10K在广州市属中等水平，但销售提成有较大弹性，对于业绩优秀者收入可观。公司为上市公司，福利保障齐全。
薪资信号未披露（AI估算：8K-10K/月）
成长发展
75中等
提供带薪培训，且岗位能积累酒店行业知识和人脉，销售技能提升快，有明确的晋升通道，发展性较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Office、微信
成长机会带薪培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访客户，工作地点不确定，时间灵活度低，可能存在加班和应酬，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于传统服务业，受经济周期影响，但旅游出行长期存在。岗位本身商业属性强，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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