同程旅行
短视频商务负责人
短视频商务负责人
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
Bd团队管理
Gmv增长
Mcn合作
Roi优化
渠道策略
生鲜供应链
短视频电商
达人分销
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市公司内容电商商务负责人，侧重GMV增长与团队搭建，发展性较强，生活化平衡待考
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比电商运营中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 电商运营 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责制定水果生鲜类目的短视频达人分销策略，搭建并管理BD团队
通过深度对接头部MCN与平台资源，跑通标准化合作SOP，对渠道GMV、ROI及达人留存率负责，最终推动品类规模化增长
最低要求
年以上达人商务、MCN 招商或内容电商分销经验，1 年以上团队管理经验（带过 3 人以上）
有水果生鲜/农产品类目达人分销规模化放量案例，能证明从 0 到 1 或从小到大地搭建渠道的能力
具备头部达人（100W+粉丝）或中腰部达人批量合作成功案例，能谈机制、签年框、做专场
熟悉短视频带货逻辑（挂车转化、种草→直播收割），了解水果采后处理和生鲜冷链发货者加分
工作职责
制定达人分销渠道整体策略，搭建分层达人矩阵（头部品效、中腰部稳定产出、素人/团长铺量），匹配水果、生鲜品类上市节奏
组建并管理短视频商务 BD 团队，负责招聘、培训、考核、汰换，建立建联→寄样→谈判→排期→复盘的标准化 SOP
主导头部达人、MCN 机构、团长联盟的深度合作谈判，制定佣金机制、合作及年框协议
对短视频达人渠道整体 GMV、ROI、退货率、复播率、达人留存率负责，定期输出渠道分析和资源调整方案
协同选品、供应链、内容团队，确保货品供给、发货时效、素材支持与达人合作节奏匹配
对接平台生鲜/三农行业小二，争取活动资源位和流量扶持
优先资格
了解水果采后处理和生鲜冷链发货者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台资源，接触头部MCN与平台核心小二，职业背书强
- 聚焦生鲜赛道，具备清晰的GMV增长目标与晋升空间
- 适合具备内容电商实战经验、擅长资源整合与团队管理的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 需兼顾团队管理与一线谈判，工作强度较高
- 生鲜品类客诉与退货率管控压力大，业绩指标明确且结果导向
角色解读
- 可向内容电商总监、区域业务负责人或独立操盘手方向发展，积累全链路商业化经验与团队管理方法论
- 制定水果生鲜类目的短视频达人分销策略，搭建分层达人矩阵
- 组建并管理BD团队，跑通从建联到复盘的标准化SOP
- 对接头部MCN与平台小二，争取流量与资源位
- 精通短视频带货逻辑与达人分层运营
- 具备较强的商务谈判与年框签约能力
- 拥有生鲜供应链协同与数据复盘经验
申请策略
- 提前研究同程旅行当前短视频矩阵布局，准备针对性的渠道拓展方案与团队管理方法论
- 突出带团队规模、GMV增长数据、头部达人合作案例及SOP搭建经验，用量化结果证明商业化能力
- 强化数据分析能力（ROI/转化率拆解），补充生鲜冷链与品控基础知识，提升跨部门协同效率
面试指南
- 采用STAR法则陈述项目背景与关键动作
- 用数据量化成果与风险控制效果
- 强调跨部门协同机制与标准化SOP沉淀
- 如何搭建并管理分层达人矩阵？
- 遇到达人合作违约或高退货率如何处理？
- 如何平衡短期GMV与长期品牌健康度？
- 梳理过往成功操盘的分销案例，准备详细的数据看板与团队管理方法论，熟悉生鲜类目特性与平台最新政策
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
基础月薪处于市场中位水平，上市公司背景提供稳定性，但具体奖金结构与福利细节未披露。
薪资信号市场水准 (1.2千–1.5万/月)
成长发展
75中等
岗位聚焦内容电商前沿玩法，提供团队管理与商业化落地机会，成长路径清晰且贴近业务核心。
技术前沿主流现代技术
技术栈短视频带货、达人分销、GMV、ROI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
电商商务岗通常面临业绩考核压力，JD未提及弹性工时或远程政策，预计以现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦生鲜农产品上行，具有一定助农与社会价值属性，但核心仍为商业变现与渠道增长导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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