航空航天行业负责人

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为大区行业总经理或供应链事业部负责人，管理更大业务范围
• 向集团行业解决方案专家或战略客户总监发展，成为行业权威
• 积累顶级航空客户资源后，可转型至乙方咨询或创业，提供供应链顾问服务
• 负责航空航天行业大客户的开发与维护，通过制定销售策略和谈判签约达成业绩目标
• 设计并交付定制化供应链解决方案，涵盖航材仓储、AOG紧急件、MRO备件等场景
• 搭建并管理销售团队，进行行业知识培训和销售打法沉淀，提升团队战斗力
• 管理经营指标，协调跨区域资源，建立行业生态合作，推动业务持续增长
• 年以上B2B大客户销售经验，熟悉复杂销售流程和大型项目谈判
• 年以上航空/航材物流行业经验，精通航材进出口、AOG、危险品运输等专业知识
• 团队管理能力：能够组建、培训并带领销售团队完成业绩指标
• 解决方案能力：根据客户需求定制航材供应链方案，具备行业洞察力

申请策略

• 面试前深入分析顺丰的航空物流业务布局，准备针对行业痛点的解决方案设想
• 主动了解公司文化，强调自己与顺丰‘成就客户’价值观的契合点
• 突出8年以上B2B大客户销售业绩，特别是千万级项目的签约经历
• 强调航空行业经验，包括航材、AOG、危险品运输等具体案例
• 展示团队管理成果，如团队规模、培训体系、业绩增长数据
• 列出与波音、空客、商飞等客户的合作经历，以及IATA认证等加分项
• 系统学习航空物流法规（如IATA DGR、进出口清关流程），考取相关认证
• 提升英语商务谈判能力，以便直接对接国际客户

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出关键数据和个人 role
• 结合行业洞察：回答时体现对航空物流法规、客户痛点的理解
• 管理视角：展示从团队搭建、培训到业绩闭环的思路
• 请分享你成功开发一个航空航天行业大客户的完整案例
• 如何处理航材AOG紧急件运输中的突发事件？请举例
• 你如何搭建和管理一个销售团队？遇到过哪些挑战？
• 你对国内航空航天物流市场的发展趋势怎么看？顺丰的机会在哪里？
• 请描述你设计过的一个复杂供应链解决方案，最终为客户创造了什么价值？