顺丰速运
供应链客户经理岗--工业制造
供应链客户经理岗--工业制造
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
供应链
解决方案
客户关系管理
物流
商务谈判
大客户销售
3PL
工业制造
AI 估算 · 15k–25k
南京客户经理岗位，5年以上经验，顺丰品牌，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责顺丰速运在工业制造领域的供应链客户开发与维护，制定销售计划，挖掘客户需求，并提供定制化解决方案
需要5年以上大客户销售经验，具备供应链背景和B2B销售能力，适合追求业绩导向、善于客户关系管理的求职者
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验 ②行业解决方案设计经验 ③供应链管理专业背景 ④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：①各行业头部企业供应链部门 ②第三方物流公司（3PL）③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌和平台资源，背书强大
- 接触工业制造头部客户，积累行业经验
- 销售岗位收入弹性高，业绩驱动
- 需要频繁出差，工作节奏快
- 跨部门协调复杂，需较强沟通能力
- 适合有B2B销售经验、善于客户关系管理、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成高目标
角色解读
- 向高级客户经理或区域销售总监发展
- 转型供应链解决方案专家
- 进入甲方供应链部门
- 制定客户开发计划并超额完成销售目标
- 基于客户业务场景规划供应链解决方案
- 维护客户关系，挖掘新需求
- 协调内部资源提升客户满意度
- 供应链管理与物流知识
- 大客户销售与商务谈判能力
- 解决方案设计与招投标能力
- 跨部门沟通与协调能力
申请策略
- 研究顺丰供应链业务和工业制造客户案例
- 面试时准备销售成功故事，用STAR法则讲述
- 突出大客户销售业绩数据，如销售额、增长率
- 强调供应链解决方案案例，体现行业理解
- 展示行业客户资源，尤其是工业制造领域
- 体现跨部门协作和复杂问题解决经验
- 学习供应链管理知识（如SCOR模型）
- 提升招投标文件撰写和演示能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据结果和客户反馈
- 展示主动性和协作精神
- 请介绍你过去负责的一个大客户销售案例？
- 如何挖掘客户的新需求？
- 你如何协调内部资源解决客户问题？
- 你对工业制造行业供应链的理解？
- 如果完不成销售目标，你会怎么做？
职位点评
59
综合评分
顺丰大客户销售岗，薪资面议但平台好，发展空间大，出差压力较大。
更适合这类人
适合看重职业发展、技能积累和收入增长，能接受高强度工作和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资面议但顺丰作为上市巨头，福利体系完善，薪酬具备市场竞争力，但未明确具体范围。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
职位能积累工业制造行业经验和客户资源，但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗出差频繁，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
工业制造供应链是成熟稳定行业，社会价值中等，JD未强调使命或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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