顺丰速运
粤东区供应链行业客户经理
粤东区供应链行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
招投标
行业洞察
解决方案设计
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顺丰平台背书、绩效激励明确、侧重供应链解决方案销售，成长性强但需承担业绩指标。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中大客户销售 63 个
市场机会
选择不多
惠州 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责粤东区供应链行业的客户开发与维护，制定销售计划并超额完成业绩目标
基于客户业务需求规划定制化供应链解决方案，挖掘行业潜力商机
建立并维护关键决策者关系，整合内外部资源解决客户痛点，提升满意度与客户健康度
同时洞察市场行业动态，为公司战略提供建议
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
优先资格
有冷运/快消/零售食品/冷运/消费电子/高端制造/工业设备/政企政务/高科技行业大客户经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌背书与成熟供应链网络，获客门槛低且客户信任度高
- 接触高端制造、消费电子等优质行业客户，能积累深厚的产业人脉
- 绩效导向明确，收入上限高，成长空间广阔
- 供应链方案设计复杂，需快速掌握多行业专业知识
- 跨部门资源协调难度高，对沟通效率与抗压能力要求严苛
- 适合具备5年以上ToB销售或供应链管理经验、结果导向强、擅长资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维护老客户关系
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或供应链业务负责人方向发展
- 积累行业资源后，可转型为供应链咨询专家或事业部合伙人
- 负责粤东区特定行业客户的开发与维护，制定销售策略并达成业绩指标
- 深入分析客户业务痛点，为其量身定制端到端的供应链解决方案
- 定期跟进项目进度，协调内部资源确保交付质量与客户满意度
- 跟踪行业动态，反馈市场信息以优化公司服务策略
- 具备扎实的B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
- 熟悉供应链管理全流程及第三方物流运作模式
- 拥有优秀的跨部门协同能力与复杂问题拆解能力
- 能够独立撰写招投标方案并进行精准的客户价值呈现
申请策略
- 投递前深入研究顺丰在目标行业的最新产品矩阵
- 面试时准备1-2个完整的客户攻坚案例，采用STAR法则清晰阐述
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率、大客户数量）
- 详细列举主导过的供应链解决方案案例及中标金额
- 强调跨部门协作与复杂项目落地经验
- 补充学习现代供应链管理体系及数字化物流工具
- 提升招投标文档撰写与财务测算能力
- 加强行业前沿趋势研究，培养商业洞察力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果与个人贡献
- 针对方案类问题，展示“需求诊断-方案设计-成本效益分析-风险预案”的逻辑链条
- 针对冲突处理，强调“客户利益优先+内部资源博弈+替代方案兜底”的沟通策略
- 请分享一个你成功开拓或挽回的大客户案例
- 面对客户提出的定制化供应链需求，你如何评估可行性并设计方案？
- 当内部资源无法按时满足客户要求时，你会如何处理？
- 你认为当前目标行业（如冷链/电子）的供应链痛点是什么？
- 梳理过往3-5个标杆项目，量化业绩指标
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
顺丰作为上市物流企业，基础薪资稳定且配套完善，销售岗位绩效提成机制透明，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与供应链解决方案设计与行业拓展，技术与管理双通道晋升路径清晰，能持续积累高价值产业资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链管理、B2B销售、解决方案设计、招投标
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但业绩压力可能导致隐性加班，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力制造业与消费品企业优化供应链效能，推动产业降本增效，具备一定的商业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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