顺丰速运
区域客户经理
区域客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
区域销售
商务谈判
大客户开发
客户关系维护
物流解决方案
跨部门协同
需求挖掘
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部物流平台销售岗、绩效驱动薪资可观、重客户拓展与商务谈判、业绩压力与出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中大客户销售 63 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责昆明区域的客户开发与维护，执行销售策略并达成业绩目标
通过挖掘客户需求、整合内部资源提供定制化物流解决方案，建立并维护关键客户关系，推动业务可持续增长
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限（物流相关优先），1-3年客户经理经验
关键经验：
①优秀应届生（需证明客户经理潜质）
②本地客户资源丰富
③有快消、3C等行业经验
关键公司背景：
①本地物流企业
②快消品公司客户经理部门
③3C产品经销商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、全面的区域经营与客户覆盖能力、扎实的业务运营能力、卓越的高效执行能力
工作职责
业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台品牌背书，接触优质企业客户机会多
- 业务模式成熟，提成机制透明，收入上限高
- 可积累深厚的B端客户资源与人脉网络
- 前期拓客周期长，需具备较强的抗压与自我驱动力
- 日常需频繁出差拜访客户，工作节奏较快
- 渴望高绩效回报、擅长人际沟通与商务拓展、具备较强抗压能力的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续背负销售指标
角色解读
- 向高级客户经理/大客户经理晋升
- 转向区域销售管理或业务拓展负责人
- 横向发展至供应链解决方案专家或客户成功经理
- 负责指定区域的客户开拓与销售目标达成
- 深度挖掘客户物流需求，定制个性化解决方案
- 维护核心客户关系，协调内部资源提升服务体验
- 出色的商务谈判与关系构建能力
- 敏锐的市场洞察与客户需求分析能力
- 高效的跨部门沟通与资源整合能力
- 扎实的区域市场运营与执行能力
申请策略
- 提前研究顺丰在西南地区的业务布局与核心产品线
- 面试时准备具体的客户攻坚案例，展现结果导向思维
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率、回款率）
- 详细列举成功开发的标杆客户案例及定制化解决方案
- 强调跨部门协作落地项目的能力
- 强化物流供应链基础知识与行业趋势认知
- 提升CRM系统操作与数据分析能力
- 打磨高阶商务谈判与异议处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出个人贡献与量化成果
- 针对异议处理，遵循“倾听共情-挖掘根因-提供方案-验证反馈”逻辑
- 业绩与客户关系平衡方面，强调以客户成功为导向的长期主义策略
- 请分享一个你成功开拓新客户的完整案例
- 面对客户对价格或服务的强烈异议，你会如何化解？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护？
- 梳理过往3个以上典型销售案例并提炼数据支撑
- 熟悉顺丰速运的核心业务线（如快运、冷链、供应链）
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
顺丰作为头部物流企业，薪酬体系完善且包含绩效提成，整体薪资竞争力较强，但具体数额需面议。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
岗位侧重一线销售与客户拓展，能积累丰富的B端实战经验与人脉，但技术成长空间有限，更偏向业务与管理能力进阶。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力与外出拜访需求，WLB一般，但公司制度相对规范，加班情况视业务周期而定。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业是国民经济基础设施，岗位直接助力企业供应链优化，具有一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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