顺丰速运
国际客户经理
国际客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
国际物流
客户关系管理
客户开发
跨境物流
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
顺丰国际业务区域销售岗，依托完善物流网络赋能，适合有国际物流背景、看重能力成长与出海赛道前景的BD人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 400 个在招 · 其中大客户销售 46 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰国际物流业务在梧州及周边区域的客户开发与维护，执行销售策略以达成业绩目标
你需要挖掘国际物流商机，与关键决策者建立稳固合作，并整合内部资源为客户提供定制化的跨境物流解决方案
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力优秀者可放宽至大专）
关键经验：具备DHL、UPS、FedEx等国际物流企业工作经验，或跨国公司工作背景，或海外留学及工作经历
关键公司背景：来自DHL、UPS、FedEx、马士基、德迅、中国外运、京东国际、菜鸟国际、厦门象屿、中远海运、华贸物流、中集世联达、环世物流递四方、燕文物流等国际物流企业，或跨境电商、进出口贸易等外贸企业
核心能力：具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、扎实的跨境物流专业知识与风险管控能力
工作职责
业务目标达成：执行国际销售策略，制定详细的国际客户开发计划，达成或超额完成销售目标，并根据市场及行业动态为地区/本部策略规划提供信息与建议
客户开发：负责区域内国际客户的开发，包括商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
优先资格
国际贸易、物流管理、英语、商务类专业优先
有国际物流客户经理经验，3PL/4PL公司经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托完善的国际物流网络与品牌优势，业务拓展更具底气
- 能积累丰富的跨国企业客户资源与跨境供应链实战经验，行业前景广阔
- 国际物流市场竞争激烈，需面对国际巨头的直接竞争
- 适合具备国际物流或外贸行业背景，拥有较强BD能力和抗压能力，且渴望在跨境供应链领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 对个人的跨部门协同能力和抗压能力要求较高，需快速响应客户多变的出海需求
角色解读
- 从区域客户经理向大客户总监或国际业务区域负责人发展，也可横向转型至国际物流产品运营或供应链解决方案专家
- 负责梧州及周边区域国际物流客户的开发与销售，达成业绩目标
- 维护与关键决策者的关系，挖掘客户跨境物流痛点并提供定制化解决方案
- 需要具备扎实的跨境物流专业知识、出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 同时要求有敏锐的商业洞察力，能独立分析并解决复杂的业务问题
申请策略
- 展现对梧州及周边区域外贸产业带的了解，说明如何结合当地产业特色制定客户开发策略
- 重点突出在头部国际物流企业或知名外贸公司的从业经历
- 量化过往的客户开发业绩、大单谈判经验及客户留存率
- 深入了解顺丰国际业务的产品矩阵与竞争优势
- 提升对当前跨境电商、出海企业供应链痛点的理解与分析能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出背景、任务、行动和结果
- 在竞品对比问题上，从网络覆盖、时效稳定性、定制化服务及性价比等维度客观分析
- 请分享一个你成功开发国际物流大客户的完整案例
- 面对国际竞争对手，你如何向客户突出顺丰国际业务的优势？
- 当客户对跨境物流时效或成本提出强烈不满时，你如何协调内部资源解决问题？
- 提前调研梧州当地的外贸出口企业及跨境电商发展现状
- 熟悉顺丰国际的核心产品与近期战略
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资面议，结合梧州当地消费水平及岗位的市场行情，整体薪酬具备一定区域竞争力，但具体数字需面试确认。
薪资信号面议 (8千–1.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及国际物流核心业务，能接触头部跨国企业及丰富跨境供应链场景，对个人专业能力和行业视野提升显著。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，工作节奏较快，但梧州城市规模适中，通勤压力相对较小。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
助力中国企业出海与全球化布局，具有较强的商业价值与时代意义，符合当前跨境贸易发展趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号以公司可持续发展为目标
创新程度积极采用新技术
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