顺丰速运
消费品行业解决方案专员
消费品行业解决方案专员
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
仓配一体化
供应链管理
冷链物流
售前支持
客户需求分析
招投标
物流解决方案
零售快消
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
顺丰核心业务线、侧重零售食品供应链方案设计与售前支持、发展路径清晰、工作节奏偏项目制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中解决方案 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责深度调研零售快消及食品行业的供应链需求，独立设计涵盖冷链、仓配一体化等全链路物流解决方案
主导大客户售前支持、方案宣讲与招投标全流程，协同内部多部门推动项目落地，并持续迭代标准化方案以提升团队竞争力
最低要求
任职要求
本科及以上学历，物流管理、供应链管理、食品相关专业优先
年及以上物流 / 供应链解决方案、售前方案、供应链规划工作经验，有零售 / 快消 / 食品行业资深方案经验优先
精通食品冷链、常温快消、仓配一体化、商超配送、电商零售物流等场景方案设计，熟悉物流运营全流程与成本核算
具备大型客户方案主导经验，能独立完成复杂方案撰写、宣讲、招投标全流程，方案落地能力强
优秀的需求分析、商务沟通、方案呈现能力，目标导向强，能快速适配零售食品行业客户多样化需求
有三方物流、快递物流、知名供应链企业方案经验者优先
工作职责
工作职责:
深度调研零售、快消、食品、连锁商超、品牌方、电商食品等大客户物流供应链需求，精准挖掘痛点并输出优化方案
独立主导设计零售食品行业全链路物流解决方案，涵盖冷链物流、仓配一体化、区域分仓、门店直送、库存协同、时效保障、成本优化等
负责大客户售前全流程支持：方案策划、PPT 宣讲、报价测算、标书制作、技术答疑，支撑重大项目成交
对接内部运营、仓储、运力、质控等多部门，推动复杂方案落地、项目闭环执行及效果复盘优化
研究零售食品行业物流趋势与竞品方案，迭代升级标准化行业解决方案，提升团队方案竞争力
协同销售攻坚头部客户，参与核心商务谈判，提供专业供应链方案支撑，提升客户合作深度与粘性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业龙头平台，接触头部零售快消客户，积累高价值供应链项目经验
- 方案设计与售前支持双轨锻炼，快速提升商业洞察与跨部门协同能力
- 接触前沿冷链与仓配技术，职业护城河深
- 售前阶段常面临高强度出差与紧急响应要求，需兼顾方案质量与交付周期
- 行业竞争激烈，需持续跟踪竞品动态保持方案领先性
- 适合具备5年以上物流供应链背景、擅长方案策划与商务沟通、抗压能力强且追求商业价值的专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁对接内外部多方利益相关者，沟通协调压力大
角色解读
- 可向资深解决方案专家、供应链咨询总监方向晋升，或转向大客户销售管理、供应链战略规划岗位
- 长期积累行业资源后，可主导跨区域或全国性重点客户的项目交付与商业化落地
- 深入调研零售快消及食品行业客户的供应链痛点，独立设计涵盖冷链、仓配等全链路物流解决方案
- 主导大客户售前支持，完成方案策划、宣讲、招投标及报价测算
- 协同内部运营与仓储团队推动方案落地，并持续迭代标准化方案
- 精通食品冷链、常温快消及仓配一体化场景方案设计，熟悉物流运营全流程与成本核算
- 具备大型客户方案主导经验，能独立完成复杂方案撰写、宣讲与招投标全流程
- 拥有出色的需求分析、商务沟通与方案呈现能力
申请策略
- 提前研究顺丰在零售快消领域的最新业务布局与标杆案例，面试时结合具体痛点提出初步解决思路
- 关注公司企业文化中对“结果导向”与“客户第一”的强调
- 突出主导过的大型物流解决方案案例，量化降本增效成果（如成本降低X%、时效提升Y%）
- 强调招投标全流程经验及PPT宣讲、客户谈判成功案例
- 补充学习冷链温控技术、WMS/TMS系统逻辑及供应链金融基础知识
- 强化数据可视化与商业计划书撰写能力，提升方案说服力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰阐述背景、任务、行动与结果
- 重点突出需求调研方法、方案创新点、跨部门协作机制及最终达成的业务指标
- 请分享一个你主导过的复杂物流解决方案案例，你是如何挖掘客户痛点并落地的？
- 面对客户对成本与时效的双重苛刻要求，你会如何在方案中进行权衡？
- 如果内部运营团队认为你的方案落地难度太大，你会如何协调推进？
- 准备2-3个完整的端到端供应链项目案例，梳理关键数据与个人贡献
- 复习冷链物流标准、仓配网络规划基础模型及招投标常见流程
- 了解顺丰近期在生鲜电商或即时零售方向的战略动向
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资面议但结合岗位要求与上海市场水平，整体薪酬福利处于行业中上，平台稳定性较强。
薪资信号面议 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦零售食品供应链前沿场景，提供复杂方案设计与大客户实战机会，技术与管理双通道发展空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈冷链物流、仓配一体化、供应链规划、成本核算
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确提及弹性办公或加班政策，但售前支持与项目落地阶段通常伴随出差与阶段性高强度工作，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于优化零售快消行业供应链效率，具有明确的商业价值与行业影响力，但社会公益属性相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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