顺丰速运
汽车行业客户经理
汽车行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
招投标
物流行业
解决方案设计
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
顺丰汽车行业的B2B大客户销售岗，专业成长空间大、收入上限高，但需承担较高的业绩压力与长周期项目挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 32 个
市场机会
选择不多
金华 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰速运在汽车行业的客户开发与维护，通过挖掘客户供应链需求并提供定制化解决方案，达成销售目标
你需要与车企关键决策者建立长期合作，整合内部资源解决业务痛点，推动行业业务的规模化增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，2年以上相关行业工作经验及2年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
优先资格
物流、营销、管理、经济类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的物流网络与品牌背书，在拓展车企客户时具备天然优势
- 汽车行业供应链需求复杂且价值高，能积累深厚的行业人脉与解决方案设计经验
- 车企客户决策链条长、招投标流程复杂，成单周期较长，需要极强的抗压能力与耐心
- 需要频繁跨部门拉通资源，对内部沟通协调与项目管理能力要求极高
缺点 / 挑战
- 大客户经理岗位提成空间大，业绩导向下收入上限较高
- 适合具备物流或供应链背景，拥有丰富B2B大客户销售经验，且渴望在高客单价、长周期项目中挑战高薪的求职者
角色解读
- 从行业客户经理向资深大客户经理或行业销售总监发展，深耕汽车供应链领域
- 也可横向转型为供应链解决方案专家或区域业务负责人，掌握核心客户资源与行业人脉
- 负责顺丰速运在汽车行业的客户开发，制定销售计划并达成业绩目标
- 深入挖掘车企供应链需求，整合内部资源提供定制化物流与供应链解决方案
- 维护与车企关键决策者的长期合作关系，跟进招投标及业务健康度管理
- 具备出色的B2B大客户销售与商务谈判能力，能独立搞定核心决策者
- 拥有扎实的供应链管理知识，能设计并宣讲专业的行业解决方案
- 具备敏锐的商业洞察力与跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前了解顺丰在汽车行业的现有产品线与标杆案例，面试时展现出对顺丰业务的深刻理解
- 准备好应对长周期项目管理的真实案例，体现你的韧性与资源整合能力
- 重点突出过往在汽车或相关制造业的大客户开发成功案例，量化销售业绩与增长数据
- 详细展示主导过的供应链解决方案设计项目及招投标中标经历
- 强调在头部车企或知名3PL公司的核心客情关系维护经验
- 深入了解新能源汽车及传统车企的最新供应链痛点与物流趋势，提升行业洞察力
- 学习并掌握更专业的供应链解决方案设计方法论与高阶商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂项目中的主导作用、跨部门协调能力以及最终带来的商业价值
- 在回答行业洞察问题时，结合宏观趋势与顺丰的具体业务优势进行落地分析
- 请分享一个你成功开发汽车行业大客户并实现规模化增长的完整案例
- 在面对车企复杂的供应链需求时，你如何拉通内部资源设计解决方案？
- 描述一次你处理客户重大业务痛点或危机的经历，结果如何？
- 你如何看待当前汽车行业的供应链发展趋势及顺丰在其中的机会？
- 深入研究顺丰速运的供应链物流产品矩阵及汽车行业标杆客户案例
- 准备2-3个具有代表性的长周期大客户攻坚或解决方案设计的详细复盘材料
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
岗位为业绩导向的大客户销售，底薪加提成模式下收入上限较高，但具体薪资面议，稳定性受业绩波动影响。
薪资信号面议 (1千–2万/月)
成长发展
80较高
能够深度接触汽车行业核心企业，积累高价值的供应链解决方案设计经验与行业人脉，专业成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大客户经理需频繁拜访客户并应对长周期项目，工作节奏较快，JD未明确说明WLB情况，通常销售岗需承担较高业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于汽车行业的供应链优化，对提升制造业物流效率有一定价值，但核心仍以商业变现和业绩达成为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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