顺丰速运
工业设备行业客户经理
工业设备行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
招投标
物流行业
解决方案设计
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
上市平台背书、工业设备行业大客户销售岗，侧重供应链解决方案设计与业绩达成，适合追求专业成长与高绩效回报的资深销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 370 个在招 · 其中大客户销售 43 个
市场机会
选择不多
常州 · 大客户销售 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰速运在工业设备行业的客户开发与维护，通过挖掘客户供应链需求，提供定制化解决方案，达成销售目标并建立长期合作关系
适合具备丰富物流及供应链管理经验的资深销售人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
优先资格
物流、营销、管理、经济类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的物流网络与品牌优势，易于获取客户信任
- 工业设备行业供应链需求复杂，能积累深厚的行业know-how与解决方案设计经验
- 工业设备行业客户决策链条长，成单周期较长，对客情维护和持续跟进要求极高
- 需要频繁跨部门协调资源，对内部沟通与项目管理能力是较大考验
- 适合具备丰富物流或供应链背景、拥有工业设备行业客户资源，且擅长复杂B2B项目型销售的资深人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从行业客户经理向区域销售总监或行业解决方案专家发展
- 也可横向转型为供应链咨询顾问或大客户运营负责人
- 负责工业设备行业的大客户开发与维护，挖掘客户供应链需求并制定解决方案
- 整合内部资源，提供定制化物流服务，达成销售目标并提升客户满意度
- 具备出色的大客户客情关系维护能力与商务谈判技巧
- 拥有扎实的供应链管理知识及行业解决方案设计能力
- 熟悉B2B销售流程及招投标运作
申请策略
- 提前了解顺丰在工业设备领域的最新供应链产品与解决方案，面试时结合具体客户痛点提出初步的解决思路
- 突出过往在工业设备或相关制造行业的成功大客户开发案例及具体业绩数据
- 强调供应链解决方案设计及招投标的成功经验
- 深入了解工业设备行业的供应链痛点及最新物流技术趋势
- 提升跨部门资源整合与复杂项目管理的实战能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目，重点突出需求挖掘的深度、解决方案的创新性以及最终带来的业务增长数据
- 请分享一个你成功开发工业设备行业大客户的完整案例，你是如何挖掘需求并促成合作的？
- 面对客户对物流成本和服务时效的双重苛刻要求，你如何设计供应链解决方案？
- 在跨部门协调内部资源时，如果遇到阻力，你通常如何推进项目？
- 请谈谈你对当前工业设备行业供应链发展趋势的看法
- 准备2-3个具有代表性的工业设备行业供应链解决方案案例，并熟悉顺丰现有的相关物流产品线
- 了解目标区域工业设备头部企业的分布及业务特点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资面议，但基于上市巨头背景及大客户经理的岗位层级，整体薪酬包在常州地区具备较强竞争力。
薪资信号面议 (1.5千–3万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的供应链解决方案设计，能深度接触工业设备行业核心企业，有利于积累高价值的行业经验与人脉资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
客户经理岗位需频繁拜访客户，工作节奏受客户需求和项目周期影响较大，WLB程度取决于个人客户盘子及出差频率。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力工业设备行业优化供应链效率，推动实体经济降本增效，具有一定的产业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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