科大讯飞
客户经理(J13416)
客户经理(J13416)
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市 / 北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医疗行业
商务拓展
客户关系
招投标
教育行业
数据分析
沟通能力
项目谈判
AI 估算 · 8k–15k
校招客户经理岗位，科大讯飞为AI头部上市企业，薪资在行业中上水平，考虑到多城市分布及岗位性质，预估月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向应届生的校园招聘客户经理岗位，主要负责教育、医疗、政法等行业的商务拓展工作
你需要开发并维护目标客户，挖掘需求并协调资源推动项目落地，过程中涉及方案展示、谈判、招投标等
适合沟通能力强、抗压且能适应出差的同学
最低要求
重点院校本科及以上学历，计算机等相关工科专业优先
具备严密的逻辑思维，具有发现问题、分析问题和解决问题的能力
对数据敏感，拥有一定的数据分析能力
具备较强的沟通能力和人际关系敏感性，性格外向，工作认真负责，抗压能力强，能根据团队实际需求完成业务跟进任务
具备一定的业务创新能力，敢于表达及分享个人观点，有过学生会或社团管理经验或大型项目管理经验优先
能够适应出差
工作职责
负责区域内教育、城市军团、医疗、政法军团、高教、企业等行业的商务拓展工作，包括目标客户的开发、维护、跟进，达成制定的商务目标
定期拜访目标客户，挖掘客户需求并积极跟进，协调内外部资源制定合理方案，确保项目顺利落地
过程中负责方案展示、谈判、招投标、合同签定等相关工作
建立大客户档案，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞作为AI龙头企业，品牌背书强，产品线丰富（教育、医疗、政法等），客户拓展资源丰富
- 销售岗位直接接触行业大客户，能快速积累人脉和行业经验，薪资与业绩挂钩，成长空间大
- 提供系统的校招培训和导师制，帮助新人快速掌握销售技能和行业知识
- 工作地点覆盖全国多个核心城市，可根据个人意愿选择，灵活性高
- 频繁出差是常态，可能影响工作生活平衡，需具备较强的体力和心理韧性
- 作为新人需要快速学习公司产品技术知识和行业政策，初期上手有一定门槛
- 尤其适合有学生会或社团管理经验、对AI行业感兴趣的同学
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需完成明确的商务目标，季度/年度考核严格
- 适合性格外向、目标导向、乐于与人打交道并勇于挑战高薪的应届生
角色解读
- 从客户经理到高级客户经理，负责更大体量的客户和区域，积累行业资源
- 向销售管理方向发展，成为区域销售总监或行业销售负责人，带领团队
- 横向转向产品解决方案或市场岗位，凭借对客户需求的深入理解拓展职业宽度
- 负责科大讯飞在教育、医疗、政法等行业的产品与解决方案的商务拓展，开发新客户并维护现有客户关系
- 定期拜访客户，深度挖掘需求，协调内部技术、产品等资源制定个性化方案，推动项目从立项到签约落地
- 参与招投标全流程，包括标书制作、方案讲解、商务谈判及合同签订，确保商务目标达成
- 建立并动态管理大客户档案，分析客户数据，提升客户满意度和复购率
- 优秀的沟通表达与人际交往能力，能够快速与客户建立信任，清晰传递产品价值
- 较强的逻辑思维和数据分析能力，能基于客户数据洞察需求，制定针对性策略
- 抗压能力强，能适应高频出差和业绩驱动的快节奏工作环境
- 具备一定的项目管理与协调能力，能够整合内外部资源推动复杂项目落地
申请策略
- 在面试中主动展示对AI行业和科大讯飞业务的理解，结合具体案例说明自己如何开发客户或解决问题
- 科大讯飞校招流程包括笔试和多次面试，建议提前刷行测题和准备自我介绍
- 突出校园内的销售/商务相关实践经历，如社团外联、商业比赛、产品推广等，展示获取客户和谈判能力
- 强调数据分析或逻辑推理相关项目，如市场调研报告、用户行为分析等，体现数据敏感度
- 如果具备学生会或社团管理经验，需详细描述团队规模、组织活动和取得的成果
- 在个人评价中明确表达对销售工作的热情和抗压能力，最好举例说明
- 提前了解科大讯飞的主要产品线（如智慧教育、AI医疗、政法平台等），熟悉行业术语和典型应用场景
- 学习基础的销售方法论（如SPIN、FAB等），并练习通过案例展示方案讲解能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于处理客户疑虑，可参考“同理心-澄清-提供证据-推动尝试”的框架，体现专业和耐心
- 面对压力类问题，强调积极心态、目标分解、寻求支持等应对策略，避免空洞表决心
- 请分享一次你成功说服他人接受你观点的经历
- 如何在一个完全不熟悉的行业或区域开拓新客户？
- 如果客户对我们产品有疑虑，你会如何处理？
- 你如何看待销售岗位的高压和频繁出差？
- 请用数据说明你过去组织的一次活动或项目带来的影响
职位点评
69
综合评分
上市大厂、校招销售岗，发展空间大但出差频繁，适合敢拼敢闯的应届生。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
该职位最适合以技能成长和职业发展为主要动机、愿意承受出差压力换取快速积累行业资源的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
科大讯飞为上市大厂，薪资和福利在行业内具有竞争力，但JD未明确薪资范围，校招起薪通常中等偏上，业绩奖金是重要组成部分。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
公司提供系统培训和导师制，销售岗位有明确的业绩晋升通道，但JD未直接提及晋升路径，需结合公司口碑判断发展空间大。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差，JD明确要求“能够适应出差”，且未提及弹性工作或远程办公，对工作生活平衡有较大影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
科大讯飞致力于人工智能赋能各行各业，尤其在教育和医疗领域有积极社会影响，销售岗位直接推动AI技术落地，具有一定的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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