科大讯飞
售前咨询(J13434)
售前咨询(J13434)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市 / 北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
产品演示
售前咨询
团队协作
客户沟通
文档编写
演示
解决方案
逻辑思维
销售支持
AI 估算 · 8k–15k
校招岗位，大厂平台，合肥和北京薪资差异大，综合取中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位是科大讯飞的售前咨询岗位，通过校园招聘面向应届生
主要职责是与销售团队合作，识别客户需求并提供解决方案，同时准备演示材料和进行产品演示
适合沟通能力强、学习能力好的应届生
最低要求
重点院校本科及以上学历
有较强的文字功底和语言表达能力，善于沟通
有较强的学习能力，能独立解决问题，逻辑思维清晰
认真、细致、责任心强，良好的团队精神，能承受一定工作压力，工作态度积极乐观
工作职责
与销售团队和客户紧密沟通，识别并制定出客户需求的解决方案
有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单
基于客户需求，清晰定义项目范围
编写并提供销售支持材料，供销售团队学习
准备关于产品或服务所有价值体现的演示文稿，供销售部门使用
提供根据客户需求和受众所量身定制的产品演示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞作为AI龙头企业，平台大，职业起点高
- 售前岗位能锻炼沟通、方案设计和客户管理能力，复合成长
- 接触前沿AI技术，提升行业视野
- 对产品和技术掌握要求高，需持续学习新知识
- 可能需要出差，工作地点灵活但时间不固定
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，工作压力较大，尤其是关单周期
- 该职位适合沟通能力强、喜欢与人打交道、对AI技术有兴趣、愿意接受挑战的应届生
角色解读
- 从售前咨询转向资深售前顾问或解决方案专家，深耕行业
- 向销售管理方向发展，如区域销售经理或销售总监
- 积累技术背景后，可转向产品经理或技术顾问岗位
- 与销售团队紧密合作，深入理解客户需求，并设计定制化的解决方案
- 向客户演示产品功能，突出价值点，帮助销售团队促成交易
- 编写销售支持文档和演示材料，为销售团队提供工具支持
- 出色的沟通和表达能力，能清晰传递技术方案的价值
- 快速学习能力，能独立理解复杂产品和技术
- 逻辑思维强，能精准定义项目范围和客户需求
申请策略
- 在面试中展现对AI行业的热情和对客户需求的理解
- 准备1-2个自己过去成功说服他人或解决问题的案例，突出逻辑和表达
- 突出在校期间的团队项目经历，尤其是涉及方案策划或沟通协调的角色
- 强调技术背景（如计算机相关专业）或产品相关实习
- 如有演讲、辩论或社团领导经验，应重点展示
- 提前了解科大讯飞的产品线和AI技术方向，如语音识别、自然语言处理
- 练习PPT制作和演示技巧，准备一个案例分析
- 学习基础的解决方案设计方法，如需求分析框架
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答经历类问题
- 对于方案解释类问题，先理解客户背景，再用类比或比喻简化技术
- 对质疑类问题，先确认问题，再提供证据，最后确认是否解决
- 请介绍一个你如何说服他人接受你观点的经历
- 如何向非技术背景的客户解释一个复杂的技术方案？
- 你认为售前咨询岗位的核心能力是什么？
- 对科大讯飞的哪款产品最感兴趣？为什么？
- 如果客户对我们的方案提出质疑，你会怎么处理？
职位点评
70
综合评分
大厂校招售前岗，发展前景好，WLB一般，适合沟通型人才。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
最适合看重技能成长和职业发展、愿意接受挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资未披露，但大厂校招通常有竞争力；福利未提及，补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
85较高
校招岗位提供系统培养，接触前沿AI技术，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，JD提到工作压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
AI行业高速增长，但售前岗位社会影响力中性，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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