货拉拉
大车BD专员(J22113)
大车BD专员(J22113)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
沟通能力
团队协作
抗压能力
执行力
BD
面销
地推
司机拉新
AI 估算 · 5k–8k
郑州地推BD岗位，底薪加提成模式，薪资水平中等，适合有销售意愿的新人。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在郑州地区通过地推方式招募大车司机加入货拉拉平台，并维护司机关系以提升活跃度
适合有销售意愿、沟通能力强、抗压能力好的求职者，是进入物流互联网行业的入门级岗位
最低要求
大专及以上学历，1年以上地推或面销经验优先
优秀者可放宽学历要求
具备良好的沟通表达能力和说服能力，灵活应变，较好服务精神;
有销售意愿的小白也可以接受
自驱力高，执行力强，抗压能力强，较强责任感和团队协作精神
工作职责
负责大车司机线下拉新及活跃，通过地推的形式让大车司机加入平台
与司机保持良好沟通关系，建立沟通机制，促使司机活跃
解答司机的疑问及遇到的问题，提供良好的服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 货拉拉平台知名度高，业务增长快，BD岗位能积累物流行业资源和销售经验
- 入门门槛低，适合无经验但想从事销售工作的求职者，提供快速成长机会
- 地推工作锻炼沟通能力和抗压性，对个人软实力提升明显
- 薪资结构包含提成，业绩好时收入可观
- 地推工作强度大，需长时间户外工作，风吹日晒，体力消耗大
- 需要面对大量拒绝，心理承受能力要求高
- 适合性格外向、吃苦耐劳、渴望通过销售快速成长且能接受户外工作的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成拉新和活跃指标，收入不稳定
角色解读
- 可在BD专员岗位积累地推经验后晋升为区域BD主管，管理团队
- 积累行业资源后，可转向运营、销售管理或城市经理等岗位
- 在互联网物流平台积累经验，未来可跳槽至同行或相关行业
- 通过地面推广方式招募大车司机加入货拉拉平台，完成拉新指标
- 与司机建立良好沟通关系，提升司机活跃度和留存率
- 解答司机疑问，处理遇到的问题，提供优质服务
- 具备优秀的沟通表达和说服能力，能够快速与陌生人建立信任
- 自驱力强，执行力高，能主动完成每日地推任务
- 抗压能力强，能应对拒绝和业绩压力，保持积极心态
- 灵活应变，具备服务精神，能解决司机各类问题
申请策略
- 面试中展现对地推工作的热情和吃苦耐劳精神，表达明确的销售目标
- 关注货拉拉在郑州地区的业务动态，体现对公司的了解和认同
- 突出地推或面销相关经验，用具体数据展示拉新成果（如每天拜访量、转化率）
- 强调沟通能力和服务精神，列举成功维护客户关系的案例
- 体现自驱力和抗压能力，描述如何克服困难达成目标
- 如有驾照或熟悉当地货运市场，务必提及
- 提前学习基本的销售话术和开场白技巧，模拟地推场景
- 了解大车司机群体特点（如出车时间、常见痛点），提高沟通效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经验类问题，突出具体数字
- 面对拒绝时，展示主动分析原因、调整策略的能力
- 体现目标导向思维：拆解目标，制定每日行动计划，并复盘优化
- 你有过地推或面销经验吗？具体是怎么做的？
- 如果司机拒绝加入平台，你会怎么处理？
- 你对薪资有什么期望？如何看待底薪加提成的模式？
- 你如何完成每日的拉新目标？有没有具体计划？
- 你认为大车司机最关心什么？如何吸引他们加入？
职位点评
54
综合评分
货拉拉郑州BD岗位，地推拉新，底薪加提成，门槛低但压力大。
更适合这类人
适合看重能力成长和销售回报，且能接受高强度户外工作模式的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确，但地推岗位底薪加提成模式，收入有一定弹性，适合追求业绩回报的求职者。稳定性和福利一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
65中等
平台大，销售岗位能锻炼核心软技能，但JD未明确培训或晋升路径，个人成长更多依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
地推工作需户外作业，工作地点不固定，强度较大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工作有助于优化货运效率，但社会影响力有限，行业属于成熟赛道，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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