BD专员-杭州(J22510)

优缺点分析

角色解读

• 从BD专员晋升为BD主管，负责团队管理和区域策略
• 可向渠道经理或区域经理发展，管理更大范围业务
• 积累客户资源和行业经验，有机会转向其他销售管理岗位
• 负责杭州区域内货拉拉产品的市场推广，通过面销方式与目标商户建立合作
• 拓展新的合作渠道，探索推广模式，提高产品覆盖率
• 定期完成公司制定的拓展目标，并进行总结分析
• 一年以上面销经验，具备优秀的沟通和谈判能力
• 踏实肯干，有强烈的赚钱和自我驱动力
• 思维活络，能灵活应对市场变化

申请策略

• 面试时表现出强烈的赚钱意愿和踏实肯干的态度
• 了解货拉拉的业务模式和杭州市场情况
• 突出以往面销经验和业绩成果，如签约商户数量、销售额等
• 展示渠道拓展能力和市场推广案例
• 强调目标导向和自我驱动力
• 提升商务谈判和沟通技巧
• 学习使用CRM工具和数据分析方法

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
• 强调目标分解、过程管理和执行力
• 展示积极心态和解决问题的能力
• 请分享你过去面销经历中一次成功的商户拓展案例
• 你如何看待BD岗位的考核指标？你如何达成目标？
• 如果遇到客户拒绝，你会如何应对？
• 你对货拉拉的产品和市场有什么了解？
• 你对自己未来3年的职业规划是什么？