团体渠道业务经理（珠海）

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理、渠道总监方向发展，负责更大客户或区域
• 积累行业资源后，可转型为保险经纪或独立代理人
• 在平安体系内，有机会晋升为团队管理岗，带领销售团队
• 开拓和维护团体保险业务渠道，推动保费目标达成
• 面向中小微企业及政府等大客户进行业务开拓与关系维护
• 负责续期业务推动，提供产品培训和契约保全问题处理
• 具备2年以上团体客户开发经验，熟悉保险销售流程
• 拥有产险、养老险或银行、政府大客户销售经验者优先
• 较强的沟通能力、责任心和结果导向意识

申请策略

• 关注平安的渠道合作模式，面试时表达对团体市场趋势的理解
• 准备1-2个成功开拓客户的具体案例，用STAR法则阐述
• 突出团体客户开发经验，用具体数据展示业绩成果（如保费规模、客户数量等）
• 强调大客户销售或保险行业背景，尤其是与平安业务相关的产险、养老险经验
• 体现沟通能力和结果导向，如项目案例或销售竞赛获奖经历
• 提前了解平安团体业务产品线（如企业年金、团意险等），面试时可展示行业知识
• 提升商务谈判技巧和方案制作能力，能针对不同客户定制方案

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
• 展现韧性：强调困难面前的具体行动和最终成果
• 体现业务思维：结合行业趋势，提出差异化策略
• 请分享一次你成功开拓团体客户的经历
• 如何维护现有渠道关系并促进续期投保？
• 面对拒绝或不配合的客户，你会如何应对？
• 你对团体保险市场的现状和发展有什么看法？
• 如果给你一个陌生区域，你打算如何开拓业务？