业务拓展岗（权益服务）

优缺点分析

角色解读

• 晋升为高级业务拓展经理或团队负责人，管理更大业务范围
• 转向产品管理或市场营销等角色，利用销售经验拓展职业路径
• 在集团内部积累资源，可能负责更广泛的权益服务业务线
• 挖掘中国平安集团内部银行、保险等子公司的业务机会，拓展合作
• 负责高端演唱会等权益项目的运营落地，包括现场执行和客户体验保障
• 输出权益营销解决方案，跟进商务谈判和合同签订，达成业绩目标
• 维护客户关系，提升复购，并收集反馈以支持产品优化
• 具备B端大客户销售经验，熟悉金融保险行业
• 能够独立制作PPT业务方案，并进行商务沟通和宣讲
• 擅长跨部门协同和项目管理，具备多任务处理能力
• 目标导向，抗压能力强，适应高强度工作节奏

申请策略

• 研究中国平安的业务结构和权益服务案例，展示对职位的理解
• 准备具体业绩数据和项目故事，以支持面试中的案例讨论
• 突出B端大客户销售经验，特别是金融保险相关项目成果
• 展示PPT方案制作、商务沟通和客户维护的具体案例
• 强调跨部门协同和项目管理的成功经验，体现目标达成能力
• 深化金融行业知识，特别是平安集团生态和权益服务模式
• 提升商务演讲和谈判技巧，准备模拟场景练习

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
• 强调客户洞察和解决方案导向，展示如何结合痛点输出营销方案
• 突出团队协作和抗压能力，举例说明多任务处理经验
• 请描述你过去在B端销售中的一个成功案例，如何达成业绩目标？
• 你会如何挖掘平安集团内部的业务机会并拓展合作？
• 如何处理多项目并行时的压力和优先级？
• 你对平安集团的权益服务（如演唱会项目）有什么了解和想法？
• 如何维护客户关系并提升复购率？