共建开发经理

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或更高层级管理岗位发展，管理更大区域和团队
• 也可深耕医疗行业，成为行业专家，参与公司产品战略规划
• 积累的资源可横向拓展至其他医疗领域或创业
• 负责医疗影像设备和服务的区域市场开发，拓展合作医院客户，完成销售指标
• 维护与医院高层的关系，协调内部资源推进项目从商机到签约的全流程
• 收集市场信息，分析竞争对手动态，为业务策略提供建议
• 跟进项目回款，保证资金及时回收
• 具备3年以上大型医疗设备或医疗服务销售经验，熟悉医疗行业运作模式
• 拥有丰富的医院客户资源，特别是放射科、放疗科等科室关系
• 优秀的市场开拓能力和大客户谈判技巧，能够独立完成项目开发
• 了解影像设备、云诊断平台等医疗信息化产品，能进行专业沟通

申请策略

• 面试时准备好具体的客户资源和项目案例，展示资源变现能力
• 关注平安医疗生态的协同价值，体现对集团战略的理解
• 突出医疗设备或服务销售的成功案例，尤其是科室共建或大项目开发经历
• 具体列出所拥有的医院客户资源，特别是放射科、影像中心等关键科室
• 强调市场开拓能力和项目全流程把控经验，用数据说明业绩
• 提前了解平安医疗健康板块的产品和业务模式，特别是影像设备和云诊断平台
• 学习医疗行业政策法规，如公立医院改革、设备采购流程等

面试指南

• 用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人角色和量化成果
• 展示资源整合能力：如何利用内外部资源推动项目
• 体现对医疗行业的洞察：政策、趋势、竞品分析
• 请分享一个你成功开发医院客户并完成项目的案例，难点是什么？
• 你如何开发和维护医院高层关系？
• 你对当前医疗影像市场有什么看法？我们产品的竞争优势是什么？
• 如果给你一个新区域，你如何制定开发计划？
• 你如何看待回款压力？如何保证回款及时？