中国平安
期货公司北京分公司渠道经理
期货公司北京分公司渠道经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队协作
客户维护
抗压能力
期货
沟通协调
渠道开发
证券
金融行业经验
AI 估算 · 15k–25k
结合职位层级与北京市场，底薪加提成模式，薪资处于行业中间水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对接北京地区的证券分支机构，维护渠道关系，开发期货新客户并维护老客户
工作重点在于渠道拓展而非自带客户资源，需要联动集团内部资源协同展业
适合有金融行业基础、擅长沟通协作、愿意为业绩目标奋斗的求职者
最低要求
本科及以上，金融经济类专业、持有期货从业证优先
年以上金融行业经验，证券/银行/期货渠道拓客经验优先
擅长渠道开发与客户维护，服务意识强，能抗压、接受出差
沟通协调能力优秀，擅长团队协作，全力冲刺团队业绩
工作职责
对接区域内证券分支机构，维护渠道关系，负责期货新客开发、老客维护与市场培育
联动证券渠道深挖客户线索，协同完成开户落地、客户日常服务，最大化运用集团内部资源协同展业
完成领导安排的其他工作，不严格要求自身具有客户资源，以渠道拓展为主
优先资格
金融经济类专业、持有期货从业证优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠中国平安集团，平台大，资源多，利于职业背书
- 渠道岗能快速积累金融行业人脉和客户资源
- 薪资结构包含提成，业绩好收入可观
- 需频繁出差，工作与生活平衡较难
- 初期渠道开拓难度高，需较强心理承受能力
- 适合有1-3年金融销售经验、善于人际交往、渴望通过努力获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成开户和交易量指标
角色解读
- 从渠道经理成长为区域渠道总监，管理更大范围的渠道网络
- 转向期货公司其他业务部门，如机构销售或产品设计
- 积累客户资源后，可向投资顾问或资产管理方向发展
- 对接证券分支机构，维护渠道关系，推动期货开户与交易
- 通过渠道开发新客户，同时维护存量客户，提升客户黏性
- 协同集团内部资源（如银行、证券），实现交叉销售
- 熟悉金融产品（期货、证券）及交易规则
- 具备渠道开发和商务谈判能力
- 出色的沟通协调与团队协作能力
- 抗压能力强，能接受出差和高强度工作节奏
申请策略
- 面试前了解平安期货的业务重点及北京区域市场情况
- 准备1-2个渠道拓展方案，展示思路
- 突出过往金融渠道拓展的具体案例和成果（如开户数量、交易额增长）
- 强调沟通协作能力，尤其在跨部门合作中的贡献
- 展示对期货市场的了解或相关证书（如期货从业资格证）
- 考取期货从业资格证，补齐硬性门槛
- 学习期货品种知识，熟悉交易所规则
- 提升商务演讲和谈判技巧，用于渠道推广
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，强调结果和量化数据
- 展示问题解决思路：先分析原因，再提出具体措施
- 体现资源整合和团队协作能力，举例说明
- 请分享一个你成功开发新渠道的案例
- 如果证券分支机构不愿意合作，你会怎么办？
- 如何协调集团内不同子公司资源来服务客户？
- 你对当前期货市场的趋势有什么看法？
- 为什么选择平安期货而不是其他期货公司？
职位点评
59
综合评分
大型金融集团渠道销售岗，薪资市场水平，需出差抗压，发展稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合补偿性动机强（看重薪资）且能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资明确在市场水准，但无额外福利说明，补偿性激励中等。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
岗位为渠道销售，非技术前沿，但大平台提供一定成长空间，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公、出差、抗压，工作强度大，生活便利度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
金融行业成熟稳定，销售岗位社会影响力一般，意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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