商务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可向商务经理、商务总监发展，负责更大区域或更重要的合作伙伴
• 也可转向产品运营或业务策略岗位
• 在平安内部有横向调动的机会
• 挖掘市场机会，与合作伙伴进行商务谈判，促成合作落地
• 协调内外部资源，推动项目上线并解决运营问题
• 设计业务模式，优化交易结构，提升合作效率
• 监控项目盈利情况，持续优化渠道价值
• -5年银行或互联网金融经验，熟悉贷款业务
• 具备商务拓展和渠道管理能力
• 较强的沟通和抗压能力
• 懂项目管理和数据分析

申请策略

• 了解平安金融生态（如陆金所、平安银行等）的业务相关性
• 在简历中体现对业务模式的理解
• 突出在银行或互金公司的商务拓展经验，列出具体合作项目
• 强调熟悉监管政策和商业模式
• 如有车房抵押项目经验，务必提及
• 量化业绩，如合作的渠道数量、交易额等
• 学习互联网金融监管政策（如网贷新规）
• 提升谈判技巧和项目管理能力（可考PMP）

面试指南

• 针对案例类问题，用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
• 针对观点类问题，先总结再分点，体现逻辑和行业认知
• 结合平安的具体业务和行业趋势展示思考深度
• 请分享一个你成功促成合作的案例
• 你怎么看待当前的互联网金融监管环境？
• 如何管理多个合作伙伴的关系？
• 如果项目上线后盈利不达预期，你会怎么做？
• 你对我们公司的商务拓展方向有什么了解？