中国平安
综金业务部 客户经理
综金业务部 客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
方案设计
渠道拓展
综合金融
跨部门协同
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
平安综金销售岗、年薪15-20万、业绩导向强、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13550 个在招 · 其中大客户销售 43 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助团队拓展企业、平台及渠道类客户，设计综合金融方案并参与销售谈判
维护现有渠道关系，跟进续保与新业务运营
跨部门协同完成业绩指标，助力业务品质发展
适合具备销售或客户服务经验、沟通抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历，具备销售、渠道、客户服务经验者优先
具有较强的销售技能、沟通能力、抗压能力、服务意识，具备较强的责任心和团队合作意识，有相关行业从业背景、或有相关对接经验者优先
熟练掌握办公软件，文字功底良好
具有良好的沟通能力、抗压能力，具备较强的责任心和团队合作意识
工作职责
协助团队拓展渠道客户及企业、平台类客户，进行方案沟通设计，协助销售谈判，促成业务落地
协助对现有资源渠道关系维护，做好客户维护工作并围绕渠道续保新增业务开展运营管理
负责跨部门协同，关注团队各项业绩指标，助力业务品质发展
完成部门安排的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团品牌与全牌照综金产品矩阵，客户资源与培训体系完善
- 接触企业级客户，利于积累高端人脉与行业经验
- 跨部门协同流程复杂，需较强推进能力
- 行业竞争激烈，对专业度与响应速度要求高
- 适合目标明确、抗压能力强、擅长人际沟通且渴望在金融销售领域快速积累资源的求职者
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，收入上限较高
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客与维护老客
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售主管或渠道总监方向发展
- 积累行业资源后也可转向综合金融顾问或业务线负责人
- 负责拓展企业、平台及渠道客户，设计综合金融解决方案并推动签约落地
- 维护现有渠道合作关系，跟进续保与新业务运营数据
- 跨部门协作追踪业绩指标，保障业务品质达标
- 具备扎实的大客户销售与渠道开拓能力
- 出色的商务沟通、方案设计及谈判技巧
- 较强的抗压能力与客户服务意识
- 熟悉办公软件及基础财务/保险知识
申请策略
- 提前了解平安综金业务板块架构与主流产品
- 面试时准备1-2个完整的客户攻坚或渠道合作案例
- 突出过往销售业绩、渠道拓展案例及大客户维护经验
- 量化成果（如GMV、转化率、续约率）
- 强调方案设计与跨部门协作能力
- 补充综合金融基础知识（保险、银行、投资联动）
- 提升商务PPT制作与数据分析能力
- 学习现代销售方法论（如SPIN、顾问式销售）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户痛点分析、方案匹配逻辑、关键动作及可量化的业务成果
- 请分享一个你成功开拓或维护重要客户的案例
- 面对业绩指标压力，你通常如何制定计划并执行
- 如何向企业客户推荐我们的综合金融方案
- 跨部门协作遇到阻力时，你会如何处理
- 梳理个人销售/渠道项目履历，提炼核心数据
- 研究平安集团最新财报与综金业务动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
年薪15-20万在深圳销售岗中属市场水准，但具体绩效占比未披露，整体薪酬竞争力中等偏上。
薪资信号市场水准 (1.5–20.0万/月)
成长发展
70中等
依托平安成熟培训体系与全产品线，有机会接触多元金融业务，但晋升通道未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗通常以业绩为导向，工作强度与拜访频率可能较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦企业客户综合金融服务，具有一定商业价值，但社会影响力信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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