中国平安
大交通（机票）业务销售推动岗
大交通（机票）业务销售推动岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Gds
Ndc
Ppt
Sql
产品设计
供应商管理
数据分析
机票业务
销售赋能
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市巨头核心业务岗，专业壁垒高、成长空间大，但工作节奏快、压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13480 个在招 · 其中销售管理 46 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大交通（机票）产品的销售赋能与业务推动，包括产品协同设计、销售培训、市场需求洞察及节点化产品包装
你需要整合航司等供应商资源，通过数据分析与策略制定，提升前线销售团队的专业能力与签单效率，助力业绩目标达成
最低要求
本科及以上学历，旅游管理、交通运输、市场营销、统计学、工商管理等相关专业优先
年以上旅游或航旅行业工作经验，熟悉机票业务全流程（B2B/B2C分销、GDS操作、运价规则、舱位管理），有大交通产品设计或销售支持经验者优先
具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能从销售数据中识别趋势、痛点，并转化为产品优化方向
熟悉机票产品开发与打包逻辑，擅长将航司资源、运价优势转化为可销售的价值主张
具备优秀的沟通协调能力，能高效联动产品、销售、运营、技术等多部门，推动项目闭环落地
精通 PPT（方案制作）、Excel（数据建模、透视表、VLOOKUP）、SQL 或 Python（加分项），能独立完成数据分析与可视化呈现
具备较强的商务谈判与供应商管理能力，善于整合航司、代理、技术平台等内外部资源
结果导向，执行力强，能在快节奏、高变动的航旅市场环境中承担压力并达成目标
有国际航线运营经验、NDC接入项目经验或大型OTA/旅行社大交通业务支持经验者优先
热爱航旅行业，具备服务意识、成本敏感度与创新思维，关注行业新技术与新模式
工作职责
产品-销售协同设计：基于企业客户、OTA渠道及自由行用户画像，结合销售团队反馈，参与Mice大交通（机票）产品（如团队包机、舱位切位、差旅出行套餐、动态打包产品等）的策划与组合设计，提升产品的市场适配性与销售转化率
销售赋能支持：为销售团队提供大交通产品培训、销售话术指南、竞品运价对比分析、客户提案模板及报价工具，提升前线团队在复杂运价结构、舱位管理、退改政策等方面的专业呈现能力与签单效率
市场需求洞察：定期收集销售一线反馈、客户询单数据、航线热度趋势及竞品运力投放策略，提炼需求变化与价格敏感点，反向驱动产品优化与创新（如季节性航线包销、商务舱促销组合等）
季节性与节点化产品包装：结合节假日出行高峰（春运、国庆、寒暑假）、企业差旅周期、大型会展活动（如广交会、进博会）等关键节点，策划并推出高吸引力的限时机票优惠、往返套票、机+X（机+酒店/接送）组合产品，助力销售冲刺业绩目标
供应商资源整合与价值包装：协同航空公司、GDS、票务代理、NDC渠道等资源方，挖掘独家舱位、优惠运价、灵活退改等政策亮点，打造差异化卖点，增强销售竞争力与利润率
优先资格
旅游管理、交通运输、市场营销、统计学、工商管理等相关专业优先
有大交通产品设计或销售支持经验者优先
SQL或Python能力为加分项
有国际航线运营经验、NDC接入项目经验或大型OTA/旅行社大交通业务支持经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，资源丰富，能接触到顶级的航司与GDS供应商资源
- 岗位核心连接产品与销售，能全面锻炼商业洞察、数据分析与跨部门项目管理能力
- 航旅大交通业务具有极强的专业壁垒，积累的经验在行业内具有很高的稀缺性与认可度
- 适合具备5年以上航旅或机票行业经验，对数据敏感且擅长资源整合，能在高压环境下推动业务落地的复合型人才
缺点 / 挑战
- 航旅市场受季节、政策及突发事件影响大，需在高变动、快节奏的环境中承受较大压力
- 需要频繁联动产品、销售、运营、技术等多部门，跨部门沟通与推动项目落地的协调成本较高
角色解读
- 纵向可发展为航旅业务销售总监或大交通业务负责人
- 横向可转型为机票产品经理、航旅行业战略分析专家或大型OTA平台的核心业务运营
- 协同设计机票及大交通产品，结合用户画像与销售反馈提升市场适配性
- 为前线销售团队提供培训、话术、竞品分析及报价工具等赋能支持
- 洞察市场需求，整合航司及GDS等供应商资源，策划节点化营销产品以冲刺业绩
- 深厚的航旅行业知识，熟悉机票业务全流程、GDS操作及运价规则
- 优秀的数据分析与产品包装能力，能熟练使用Excel、PPT，掌握SQL/Python者更佳
- 出色的跨部门沟通协调与商务谈判能力，能有效整合内外部资源
申请策略
- 提前了解中国平安在航旅及大交通领域的业务布局
- 准备具体的成功案例，展示如何将航司资源转化为可销售的价值主张并提升签单效率
- 突出在机票业务全流程（B2B/B2C、GDS、运价规则）中的实操经验与业绩成果
- 展示过往主导或参与的大交通产品设计、销售赋能项目及带来的转化率提升数据
- 强调跨部门协同、供应商谈判及数据分析工具（Excel/SQL/Python）的综合应用能力
- 深化对NDC（新分销能力）等航旅行业新技术的理解与应用
- 提升高级数据建模与可视化能力，以便更精准地进行市场洞察与运价分析
面试指南
- STAR法则：针对案例题，清晰阐述情境、任务、行动和结果，重点突出数据指标的提升
- 逻辑拆解：针对策略题，从市场洞察、资源整合、产品包装、销售赋能四个维度结构化回答
- 请分享一个你主导的机票或大交通产品包装案例，如何提升销售转化率的？
- 在复杂运价结构和舱位管理下，你如何为销售团队设计培训或报价工具？
- 当销售一线反馈与产品初始设计存在偏差时，你如何通过数据洞察来推动产品优化？
- 如何整合航司或GDS资源，打造差异化的卖点以应对竞品价格战？
- 深入了解当前航旅行业的最新动态，如NDC普及、机票退改签新规等
- 复习并准备展示你的数据分析能力，可准备一份脱敏的数据分析或产品包装PPT作为面试材料
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资面议，依托上市巨头平台，整体薪酬福利体系相对完善，但具体薪资竞争力需视面试表现而定。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位处于大交通核心业务线，能深度接触航司、GDS等上下游资源，对行业认知和专业技能提升有极大帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈GDS、NDC、SQL、Python、Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求在快节奏、高变动的环境中承担压力，且涉及节假日节点冲刺，工作强度可能较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
航旅大交通属于稳定成熟的行业，岗位致力于提升用户出行体验与企业差旅效率，具有一定的社会服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs