中国平安
团体业务部团车客户经理
团体业务部团车客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公保险
保险
业绩达成
保险销售
团体车险
客户关系管理
客户开发
渠道维护
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
平安平台背书、侧重业绩导向、晋升路径清晰，适合抗压型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0千
比保险中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13520 个在招 · 其中保险 44 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责平安保险团体车险板块的客户开发与日常维护，协助企业客户办理投保与续保手续
需根据公司下达的保费指标制定跟进计划，定期拜访重点客户并落实各项业务推广任务
最低要求
本科以上学历
具备团体客户维护能力
能够完成保费任务目标
工作职责
完成保费目标任务
客户维护
领导安排工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安品牌平台，享有完善的培训体系与稳定的客户资源支持
- 保险行业抗周期性强，长期积累客户后可获得持续佣金与稳定收入
- 部分时段需频繁外出拜访或参加行业活动，工作节奏较灵活但强度不低
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过业绩获取高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维持高续保率
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或区域业务经理方向晋升
- 积累行业资源后，可转向保险产品设计、核保理赔或渠道管理等后台岗位
- 负责平安团体车险客户的开发与关系维护，跟进保单续保与增值服务
- 根据公司下达的保费指标制定销售计划，定期拜访企业客户并促成合作
- 执行上级安排的市场推广、渠道拓展及日常业务报表提交工作
- 具备较强的沟通谈判能力与客户关系维护技巧
- 熟悉车险产品条款及团体保险业务流程
- 拥有良好的目标导向意识，能抗压完成业绩指标
申请策略
- 提前了解平安保险在晋城地区的市场布局与竞品情况，面试时展现本地化资源或渠道拓展思路
- 突出过往销售业绩、客户留存率及大型团体项目跟进经验
- 强调沟通能力、商务谈判技巧及保险/金融相关证书（如AFP/CFP）
- 系统学习团体车险产品知识及行业合规要求
- 提升CRM系统操作能力及数据分析技能，优化客户分层管理
面试指南
- 采用STAR法则描述具体案例，突出需求挖掘、方案匹配与结果数据
- 展示目标拆解逻辑（如按客户层级、时间轴分配），强调过程管理与复盘机制
- 请分享一次你成功开发或维护大客户的经历
- 面对季度保费指标压力，你会如何拆解目标并推进？
- 如果客户对续保价格敏感，你将如何应对？
- 准备1-2个完整的客户跟进/成交案例，量化成果
- 熟悉平安车险产品线及团体业务政策，了解当地企业用车保险需求特点
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资处于晋城市场中等偏上水平，但保险销售岗收入高度依赖业绩提成，基础保障有限。
薪资信号市场水准 (4.0–6.0千/月)
成长发展
70中等
平安提供完善的内部培训与清晰的晋升通道，有利于积累保险行业核心资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
保险销售通常需自主安排拜访时间，WLB取决于个人业绩节奏，JD未明确弹性制度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险服务具有社会风险保障价值，但岗位核心聚焦商业业绩达成，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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