采购经理（海外发行方向）

优缺点分析

角色解读

• 可在采购领域深耕，成为供应链总监或全球采购负责人
• 可横向拓展至游戏发行或用户增长（UA）领域，转型为市场或运营管理岗位
• 在公司内部可积累海外市场资源，未来向海外业务负责人方向发展
• 负责游戏海外发行业务的采购全流程，包括供应商开发、商务谈判、合同签署与履约管理
• 制定针对不同海外市场的差异化采购策略，如欧美、东南亚、日韩、中东等，并输出市场洞察报告
• 协同发行、财务、法务团队，确保采购流程合规高效，并监控预算与成本
• 建立采购数据监控体系，利用CPM、CPA等指标优化采购策略，同时规避广告平台违规风险
• 精通采购全流程，具备优秀的谈判技巧和成本控制能力
• 熟悉游戏海外发行模式及主流广告平台（Google Ads、Meta Ads、TikTok for Business等）
• 熟练使用Excel、SQL、Power BI等数据分析工具，能通过数据驱动采购决策
• 英语流利，可作为工作语言进行跨国商务谈判，并具备跨文化协作经验

申请策略

• 关注完美世界近年海外发行游戏的成功案例，在面试中展示对游戏行业的热情
• 准备一个完整的采购策略案例，体现从市场分析、供应商谈判到成本优化的全流程思考
• 突出5年以上采购经验，特别是游戏、互联网或数字营销行业的采购案例
• 强调海外买量、KOL营销、品牌推广等采买流程经验，以及头部海外媒体或4A广告公司的供应商资源
• 展示数据分析能力，如使用Excel、SQL、Power BI优化采购决策的具体成果
• 列出成功的跨文化商务谈判案例，体现英语能力和国际协作经验
• 可以提前学习海外广告平台（Google Ads、Meta Ads、TikTok for Business）的投放策略和规则
• 补充游戏出海商业模式和用户增长（UA）知识，提升对业务的理解

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出谈判技巧和数据支持
• 对比思维：针对不同市场，从市场规模、用户习惯、广告平台优势等维度分析策略差异
• 合规导向：强调流程规范和风险意识，结合具体案例说明如何处理合规问题
• 请描述一次你主导的海外资源采购谈判，你是如何实现成本降低的？
• 如何针对不同海外市场（如欧美 vs 东南亚）制定差异化的采购策略？
• 你如何利用数据分析优化采购决策？请举例说明
• 如果你发现供应商违反合规要求，你会如何处理？
• 你对游戏海外发行的主流变现模式（内购、广告变现）有什么理解？