业务运营（本地生活BD方向）-两轮

优缺点分析

角色解读

• 纵向深化：可成长为该业务方向的资深专家或团队负责人，负责整个供给生态的构建
• 横向拓展：积累丰富的商户资源和行业经验后，可转向更高级别的战略合作、品类运营或城市运营岗位
• 转型产品/策略：将一线经验与产品思维结合，转向产品经理或策略分析师岗位
• 作为本地生活的商务拓展先锋，你需要主动寻找并谈判引入团购、品牌商户等资源，为哈啰的骑行生态增加用户激励（奖励金）的供给
• 你将负责合作的全流程，从初次接触到合同签订，再到商家成功上线运营，确保合作落地
• 你需要倾听并分析商家和用户的需求，将一线洞察转化为产品或运营策略的优化建议
• 你需要总结提炼拓展方法，建立自己的商家资源网络，为业务长期发展打下基础
• 商务拓展与谈判能力：能够有效沟通，促成商业合作，建立和维护供应商关系
• 业务洞察与分析能力：理解本地生活和骑行生态，能从数据和用户反馈中发现机会和问题
• 执行力与项目管理：能推动一个合作项目从0到1并持续跟进，确保结果落地
• 自驱力与探索精神：在不确定的新方向中保持热情，愿意试错并快速学习

申请策略

• 在简历或面试中，表达你对“探索不确定业务”的热情和思考，与岗位描述的调性高度契合
• 可以准备1-2个你曾如何拓展渠道或解决复杂合作问题的具体案例，生动展现你的能力
• 重点突出任何从0到1、开拓性或创新性的项目经历，展示你的探索精神和解决问题的能力
• 详细描述过往的商务谈判、渠道拓展或销售成果，用具体数据（如合作商户数、业绩增长）证明能力
• 体现你对本地生活行业或出行生态的理解，可以是相关经验，也可以是自己的深度观察
• 深入研究哈啰的业务模式（尤其是骑行和本地生活的结合点）以及主要竞争对手的本地生活BD策略
• 可以补充学习一些基础的商务谈判技巧、合同知识或数据分析方法，以提升实战效率

面试指南

• 对于业务理解类问题：从用户场景出发（如骑行用户需要什么激励）、结合哈啰现有资源（如流量、账户体系）进行分析，提出逻辑清晰的结合点
• 对于拓展策略类问题：展示结构化思维（市场分析->目标设定->渠道选择->谈判策略->运营跟进），并强调结果导向
• 对于个人经历类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出你面对的挑战、你采取的具体行动和最终取得的可量化成果
• 你认为哈啰的骑行生态如何与本地生活业务（如团购）结合，为用户提供价值？
• 如果让你负责拓展一个从未合作过的本地生活品类（如餐饮），你会怎么做？
• 请分享一个你过去成功开拓新渠道或完成艰难商务谈判的经历
• 你如何看待“验证结论本身就是价值”这句话？在工作中你如何体现？
• 这个岗位需要面对很多不确定性，你如何应对和调整？