58同城
LBG-大客户经理-syd(J31924)
LBG-大客户经理-syd(J31924)
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务拓展
大客户销售
客户关系管理
市场研究
广告销售
本地生活服务
解决方案销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
销售岗，薪资潜力大，但压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责58同城本地生活服务领域的大客户销售工作，需要制定拓展策略、提供广告解决方案并维护客户关系，适合有广告销售经验、具备客户资源和抗压能力的候选人
最低要求
统招本科以上学历，至少3年以上广告领域大客户销售工作经验
具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破
具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力
具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力
有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先
有优质的广告领域客户资源、渠道资源、行业大客户者优先
具备大家政（家政、月嫂、搬家等）、商务服务（工商注册、租赁、法律律所等）等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标
基于公司商业产品体系，了解和分析本地大客户需求，为大客户制定本地广告领域的综合解决方案
协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度
不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会
优先资格
有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先
有优质的广告领域客户资源、渠道资源、行业大客户者优先
具备大家政（家政、月嫂、搬家等）、商务服务（工商注册、租赁、法律律所等）等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同城作为上市公司，平台稳定，资源丰富
- 大客户销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 接触本地生活服务行业，积累客户资源，行业前景广阔
- 公司提供完善的销售培训和支持体系
- 适合有广告销售经验、具备较强抗压能力和客户资源，希望在本地生活服务领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要在高压力下完成业绩
- 需要不断开发新客户，维护老客户，工作强度较高
- 对行业知识和客户资源要求高，初期可能面临挑战
角色解读
- 从大客户经理向高级大客户经理或销售团队管理方向发展
- 积累客户资源和行业经验，可转向业务拓展或产品解决方案方向
- 在58同城等平台，有机会晋升为区域销售负责人或行业销售专家
- 负责制定大客户拓展策略，完成销售指标
- 基于公司商业产品，为大客户提供广告解决方案
- 协调内外部资源，推进订单交付，管理客户关系
- 维护客户关系，挖掘新销售机会
- 具备广告领域大客户销售经验，了解本地生活服务行业
- 出色的人际沟通和拓展能力，能够与客户建立良好关系
- 敏锐的销售机会判断和分析能力，能把握销售机会
- 良好的销售方案制作能力，能制定综合解决方案
申请策略
- 关注58同城业务动态，了解其本地生活服务战略
- 在面试中展示对本地生活服务行业的理解和资源
- 突出广告领域大客户销售经验，特别是成功案例和业绩数据
- 强调本地生活服务行业客户资源，如家政、商务服务等
- 展示销售方案制作能力和项目型销售经验
- 体现自我驱动力和抗压能力，用具体事例证明
- 了解58同城商业产品体系，熟悉本地广告市场
- 提升解决方案制作能力，学习行业知识
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果，强调资源整合和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何制定大客户销售策略？
- 面对销售压力，你如何保持动力？
- 你有哪些本地生活服务行业的客户资源？
- 如何协调内外部资源推进订单交付？
- 准备2-3个成功案例，量化业绩成果
- 了解58同城的产品和竞争对手
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪+提成，业绩导向，薪资上限高，但底薪可能一般，稳定性取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
职位提供销售技能和行业知识成长机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位工作强度大，可能需要经常出差和加班，工作地点固定在北京，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
本地生活服务行业有社会价值，但销售岗位主要关注业绩，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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