舍弗勒
自动化行业销售工程师Sales Eng.（天津）
自动化行业销售工程师Sales Eng.（天津）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务开发
产业机械
医疗器械
客户关系管理
工业自动化
技术支持
销售策划
食品包装
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头平台、工业自动化B2B销售、发展机会好，但需承担业绩压力与出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责舍弗勒在北区省份的工业自动化行业业务开发，重点拓展和维护食品包装、医疗及产业机械领域的客户
你需要独立完成销售策划、技术支持及客户关系管理，达成销售目标并协调内外部资源以支持终端客户和经销商
最低要求
大学本科以上学历，3年以上工作经验，理工类专业优先
在工业领域具有一定的销售或业务经历，具有良好的业务沟通、团队合作和协调能力
目标导向，愿意接受挑战且具有较强的抗压能力
工作职责
负责北区等省份工业自动化行业业务开发，重点维护食品包装、医疗及产业机械市场领域的客户
与客户建立和维持紧密的合作关系，并收集和分析市场及客户相关信息
负责销售活动的策划和执行，完成销售目标并协调完成市场营销活动
能够独立完成一些技术支持工作，并协调包括市场和技术支持在内的所有活动，以支持终端客户和经销商
优先资格
优先考虑具有食品包装、医疗及产业机械行业工作经验的应聘者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，能接触到行业前沿的自动化产品和优质的头部客户资源
- 完善的培训体系和规范的流程有助于积累扎实的B2B工业销售经验与人脉
- 北区市场范围广，可能需要频繁出差拜访客户，对体力和精力有一定要求
- 适合具备理工科背景、有工业品销售经验，且渴望在跨国平台深耕自动化行业、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的销售指标，面临较大的业绩压力和市场竞争
角色解读
- 可从初级销售工程师成长为高级销售工程师或大客户经理
- 未来可向区域销售经理或行业线销售总监等管理岗位发展
- 负责北区工业自动化行业的业务拓展，重点深耕食品包装、医疗及产业机械等细分领域
- 独立完成从客户开发、关系维护、销售策划到基础技术支持的全流程工作，达成销售目标
- 具备工业领域的B2B销售经验，熟悉自动化产品或相关机械行业背景
- 需要出色的客户沟通能力、跨部门协调资源的能力以及较强的抗压能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对北区市场的熟悉程度及具体的业务拓展规划，体现目标导向特质
- 突出在工业/自动化领域的销售业绩数据，如销售额增长率、大客户开发数量
- 强调食品包装、医疗或产业机械行业的客户资源或成功项目经验
- 深入了解舍弗勒的自动化产品线及其在目标行业的应用解决方案
- 提升大客户项目管理方法和商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，重点突出你的策略思考、跨部门协调能力以及最终的业绩数据
- 请分享一个你成功开发食品包装或医疗行业大客户的完整案例
- 在北区市场，你计划如何制定并执行自动化产品的销售策略？
- 当客户需求与现有标准产品不匹配时，你如何协调内部技术支持团队提供解决方案？
- 面对激烈的市场竞争和业绩压力，你通常如何调整心态并推进工作？
- 提前研究舍弗勒在工业自动化领域的核心产品及竞品情况
- 准备一份针对北区目标行业的初步市场开拓思路与规划
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有市场竞争力的底薪与完善的福利体系，销售岗位的收入上限与个人业绩直接挂钩，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
依托全球化平台，提供出色的发展机会和接触前沿自动化技术、优质客户资源的条件，有利于个人专业技能和行业人脉的深度积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业自动化、产业机械、技术支持
成长机会outstanding development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差拜访客户，且背负业绩指标，工作节奏和强度受市场及客户影响较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
工业自动化是推动制造业升级的核心领域，具有较好的行业前景和社会价值，但岗位本身更偏向商业变现，使命感信号一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号contribute to sustainable value creation for our stakeholders and society as a whole、advance how the world moves
创新程度积极采用新技术
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