伍尔特
Sales Director
Sales Director
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
战略规划
项目管理
团队领导
英语
销售管理
大客户管理
MS Office
库存控制
应收账款管理
AI 估算 · 30k–50k
资深销售管理岗，15年经验，跨国企业，上海薪酬水平高，月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是销售总监，负责管理工业品销售区域或事业部，带领10人以上团队完成销售目标，监控应收账款和库存，制定销售策略
适合拥有15年以上工业直销经验、5年以上团队管理经验的资深销售人才，需要具备战略规划和领导能力
最低要求
College degree or above大专及以上学历
Minimum 15 years of direct sales experience in the industrial sector至少15年以上工业领域的直销工作经验
At least 5 years of experience managing a sales team of 10 or more people至少5年10人以上销售团队的管理经验
Sound knowledge of academic managerial expertise and excellent sales team leadership 良好的管理学知识储备和优秀的销售团队领袖气质
Thorough understanding of internal and external environment that will have impact on company sales target (including company operation feature, market trend, competitors, Chinese government planning) and good ability to anticipate technological and market trend对于影响销售指标的内部和外部环境有非常深入的理解（包括公司内部运营特点、市场趋势、竞争对手、中国政府规划），对行业内的市场和技术发展有前瞻性预测
Deep and unique understanding of assigned sales division, for example, customer business model, customer characteristics, industry cycle and etc. Prefer to have profound social networking or sound relationship with potential customer in assigned division
Trackable working experiences and excellent working performance in project based sales/account management/project management在项目型销售/大客户管理/项目管理领域内有可追溯的工作经验和优秀的工作业绩
Good management skills and team work spirit with the ability to encourage sales team to finish aggressive sales targets良好的管理技巧和团队合作精神，能够鼓励销售团队完成雄心勃勃的销售目标
Excellent communications and influencing skills 优秀的沟通和影响技巧
Good public speech and presentation skills 良好的公开演讲和演示能力
Good written and oral English skills 良好的英语书写及口语能力
Proficient with MS office tools 熟练掌握微软办公软件
Good mental and physical conditions良好的身心健康状况
工作职责
Manage assigned sales divisions through highly efficient and active ways to meet/exceed company sales target 积极主动和高效地管理所负责销售事业部/销售大区，完成/超额完成公司销售指标
Monitor account receivable on a monthly basis每月例行监控区域内客户的应收账款
Effective sales region management 高效地管理销售区域
Conduct monthly meetings with sales team and complete meeting minutes开展月度销售会议，完成会议记录
Planning and controlling of sales turnover, GP and KPI 计划和控制销售额、毛利和KPI
Make out strategy paper for the responsible region 制定所负责区域的销售策略文件
Ride along with the sales team 与销售团队一起拜访客户
Pipeline checking and controlling of the sales team 销售团队的Pipeline检查和控制
GPS attendance tracking and controlling GPS考勤追踪和控制
Take effective measures to manage customers at risk 采取有效行动管理有风险的客户
Be responsible for dead and obsolete stock controlling and follow up控制死库存和呆滞物料，采取跟进行动
Collection days control and follow up 回款的账期控制和跟进
Reimbursement checking and approval of assigned sales team负责所管辖销售团队的费用报销检查和审批
Maintain and support 6-S principles and initiatives 支持及推动6S的推行
Other work assigned by superior and company 上级领导及公司分派的其他工作
优先资格
优先考虑在事业部或销售大区内有广泛的人脉关系或与潜在客户有良好关系的候选人
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌影响力强，提供稳定的职业发展环境
- 管理10人以上团队，积累丰富的领导经验和行业资源
- 工业品销售壁垒高，客户关系持久，职业稳定性强
- 薪资丰厚，通常包含绩效奖金，总收入可观
- 需频繁出差拜访客户，工作时间灵活但强度大
- 适合在工业品销售领域深耕多年、具备团队管理经验、追求高薪和职业稳定性的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要背负较高的销售指标，压力较大
- 年经验门槛较高，对候选人行业深耕要求严格
角色解读
- 可晋升为销售副总裁或总经理，负责更大区域或多个事业部
- 可转向更高阶的商业策略或业务发展岗位，参与公司决策
- 可成为行业专家或顾问，推动公司业务创新和市场拓展
- 管理所负责销售区域，制定销售策略并推动团队完成业绩指标
- 监控应收账款和库存，控制销售成本，确保回款和库存健康
- 定期开展销售会议，检查销售Pipeline，评估团队绩效并辅导改进
- 与销售团队共同拜访大客户，维护关键客户关系，开拓新客户
- 年以上工业品直销经验，深刻理解行业市场和客户需求
- 年以上10人以上团队管理经验，擅长激励和领导销售团队
- 精通大客户管理和项目型销售，具备成功的销售业绩记录
- 优秀的沟通、演示和英语能力，能够与内外部高层有效沟通
申请策略
- 准备好过往销售数据和KPI达成的具体案例，用STAR法则呈现
- 面试前深入了解伍尔特的企业文化，强调与公司价值观的契合
- 突出15年以上工业直销业绩，用数据量化销售目标和达成率
- 重点展示5年以上团队管理经验，包括团队规模、培养成果
- 列举大客户管理或项目型销售的成功案例，体现复杂问题解决能力
- 强调对工业市场趋势的理解和战略规划能力
- 提升英语口语演示能力，准备英文自我陈述
- 学习数字化销售管理工具（如CRM系统），提高效率
面试指南
- 采用STAR法则：Situation-Task-Action-Result，重点突出你的角色和数据成果
- 展现领导力：强调如何分析问题、动员团队、协调资源
- 结合行业理解：回答中融入对工业品市场、客户需求、竞争格局的认知
- 请描述你如何制定并实施销售策略以达成年度目标？
- 你如何管理业绩不佳的销售人员？请举例说明
- 分享一个你成功挽回问题客户的案例，你是如何控制应收账款风险的？
- 你对当前工业品市场的趋势有何看法？伍尔特应如何应对？
- 你如何激励团队完成挑战性目标？请用具体事例说明
职位点评
65
综合评分
稳定高薪的管理岗，需要频繁出差，WLB有限。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资和职业稳定性的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利90
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
90较高
该职位薪资水平高，福利稳定，适合追求物质回报的候选人。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
提供管理能力提升和行业深度发展机会，但技术含量不高。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁出差，工作灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业品销售行业稳定，社会贡献一般，使命感不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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