空气化工
Sales Engineer-Jaguar
Sales Engineer-Jaguar
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Crm
商业开发
客户关系管理
工业气体
市场分析
技术知识
谈判
跨部门协作
销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
平台好的技术销售岗，成长机会明确但工作自主性高、可能较为繁忙，WLB需确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
95 个在招
职位详情
关于这个职位
这是空气化工（Air Products）在重庆招聘的销售工程师岗位，负责维护约40-50个工业客户的客户关系，并达成销售目标
核心职责是开拓新业务和提升客户忠诚度，需要运用技术和商业知识，与跨职能团队合作解决客户问题，推动公司在该区域的盈利增长
最低要求
学历：大学学位（商业或技术学科优先）
工作经验：在跨国公司中至少3年销售或客户服务职能经验
拥有工业气体或化学品领域经验将是极大的优势
技能：销售、商务和谈判技能
良好的协调和人际交往能力
出色的问题解决能力
强大的沟通能力
素质：对工作高度投入并渴望成功
良好的团队合作者，能独立或作为团队成员始终提出建设性意见
结果导向——展现出达成目标的能力，并对结果负责
工作职责
管理40-50个客户账户
客户留存与新签
进行销售拜访，达成公司设定的各项销售目标，主要注重新业务增长
通过工业园区陌生拜访、直接市场渠道、客户推荐以及其他产品线和MFO销售的转介绍等多种途径，建立一个充足的热线索管道，这对于达成新签目标至关重要
与内部销售以及客户工程、GBSS团队等跨职能团队合作，帮助客户解决问题并提供增值服务，以提高客户忠诚度并增强AP在市场上的品牌认知度
与CT团队合作，利用新技术和新应用开发新业务，在该地区实现盈利增长
执行PIP和ME以转嫁成本通胀，从而提高利润率，例如开通24小时交付窗口、使用流量计等
监控账户盈利能力并寻找解决方案来优化供应，以确保每个账户的投资回报
掌握客户需求的基本技术设计，以加快新签流程
掌握AP GAD应用的基本优势，以支持赢得新项目
在内部销售对日常账户管理的支持下，建立良好的客户关系，并从客户扩展项目中获得新签
监控和管理DSO，改善所管理账户的收款情况
从现有客户中获取线索和转介绍，以帮助LB及其他产品线和MFO拓展业务
支持该区域战略账户的行政管理工作
及时将准确的潜在客户、热线索、失败报告、细分信息输入CRM，以帮助公司分析市场趋势
收集竞争对手情报
就现有账户的销量/价格、生产力达成情况以及客户和市场竞争反馈的细分亮点，向销售经理提供每周报告
经理分配的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托世界领先的工业气体公司平台，品牌认可度高，产品技术领先
- 岗位结合了技术知识与商业技能，能提供复合型的能力锻炼
- 负责明确的客户区域，有机会建立深厚的客户关系和行业人脉
- 需要同时处理客户关系、内部协调、行政事务（如CRM、报告）等多个任务，对时间管理和多任务处理能力要求高
- 需要不断学习产品技术知识和市场动态，以应对客户需求和竞争
- 适合具备扎实销售经验、喜欢与人打交道、同时对技术或工业领域有一定兴趣或学习意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩指标（如新签数量、销售额），业绩压力较大
- 追求业绩成就感，并愿意在压力下通过主动开拓和细致服务来达成目标的人会更适应这个角色
角色解读
- 在技术销售领域深化专业知识，成为区域内的行业销售专家
- 积累足够的客户资源和业绩后，可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展
- 也可凭借对技术和市场的理解，转向市场、产品管理或大客户管理等邻近职能领域
- 管理并维护一个约40-50个客户的组合，负责客户留存和新业务开发
- 进行销售拜访、拓展新客户（包括陌生拜访和渠道转介绍），以达成公司的销售增长目标
- 与工程、技术支持等内部团队协作，为客户提供定制化解决方案和技术支持，提升客户满意度和品牌忠诚度
- 监控账户盈利情况，执行成本优化策略，并收集市场与竞争对手信息以支持业务决策
- 核心的销售、商务谈判与客户关系管理能力
- 良好的跨部门沟通与协调能力，能与技术、运营团队有效合作
- 对工业气体或相关化工行业有基本了解或快速学习能力
- 结果导向，具备强烈的目标达成意愿和责任心
申请策略
- 深入研究空气化工公司的产品、解决方案以及在重庆乃至中国市场的业务重点，思考你如何能为其贡献价值
- 在面试中表现出你对客户成功和公司利润的双重关注，而不仅仅是完成销售额
- 突出在跨国公司或大型企业从事销售或客户服务的经验，量化你的销售业绩（如销售额增长、客户数量、新签成功率）
- 强调处理复杂客户关系、跨部门协作以及解决客户问题的成功案例
- 如有工业气体、化工、制造业等相关行业经验或技术背景，务必明确写出
- 可提前学习工业气体的基础知识、应用场景及行业术语，展现你的行业热情和快速学习能力
- 复习CRM系统（如Salesforce）的使用逻辑，准备一个你高效管理客户信息和销售流程的例子
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的个人贡献和最终达成的业务成果
- 对于客户关系和问题解决类问题，强调你的沟通技巧、同理心以及调动内部资源解决问题的协作能力
- 对于行业知识类问题，诚实说明你的了解程度，并强调你的快速学习能力和为此所做的准备
- 请描述你过去管理一个客户组合或开发新业务的最成功经历，你是如何达成目标的？
- 当遇到一个对价格非常敏感或正在考虑竞争对手方案的客户时，你会如何应对？
- 你如何平衡现有客户的维护（保持关系）和新客户的开拓（投入精力）？
- 如果需要向一个没有技术背景的客户解释一项复杂的产品应用优势，你会怎么做？
- 你对我们公司所在的工业气体行业有什么了解？你认为这个销售岗位最大的挑战是什么？
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
作为一家全球领先上市公司的销售岗位，薪酬体系应较为规范，但JD未明确具体薪资范围和福利细节，补偿性满足程度取决于最终offer。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
72中等
职位涉及技术知识学习与应用、复杂客户关系管理及跨部门协作，能提供较好的技能复合成长。公司为行业巨头，平台和培训资源可能较丰富，但JD未具体说明成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、工业气体应用、GAD应用、PIP、ME
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位需管理大量客户并积极开拓，可能涉及频繁的客户拜访，工作模式未明确说明，但销售岗位通常现场办公居多，工作生活平衡状况需进一步了解。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
工业气体是支持现代工业和医疗的关键基础行业，公司强调创新和可持续发展，工作具有一定的社会价值支撑，但作为销售岗位，直接的社会影响力感知可能有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号reimagine what’s possible、generate a cleaner future
创新程度稳健跟随主流
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