中国电信
解决方案经理助理
解决方案经理助理
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai系统架构
云服务
售前支持
商务谈判
客户关系管理
招投标
政企客户
方案宣讲
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
央企稳定，技术前沿，但地点偏远，WLB未明确。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3240 个在招 · 其中解决方案 约 130 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理助理，你将参与政企客户的售前技术支持与商务谈判，负责方案制定、招投标应答及客户关系维护
该职位面向2026及2027届应届毕业生，提供深入了解电信行业和AI技术应用的机会，适合希望在通信与信息化领域发展的求职者
最低要求
及2027届毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
工作职责
具备售前技术与商务双重能力，擅长客户技术交流、方案宣讲、解决方案制定及招投标技术应答，主导AI系统架构设计，牵头攻克技术难题，保障方案到交付全链路推进
同时深耕政企客户经营，负责日常维系与定期走访，挖掘专线、组网、云、安防等信息化新需求，输出商务方案与报价，参与竞争性谈判
跟进订单实施进度，完成营收、回款指标
统筹客户投诉与故障协调
推动存量客户续费、扩容及二次增值业务挖掘
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企背景，工作稳定，福利待遇有保障
- 接触政企客户，积累高端客户资源和行业经验
- 涉及AI和云计算等前沿技术，技能提升空间大
- 需要同时具备技术和商务能力，对综合能力要求高
- 工作地点在喀什，地理位置相对偏远，生活便利性可能受影响
- 适合沟通能力强、对售前和商务工作感兴趣、愿意在新疆地区发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 客户维护和商务谈判压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 从解决方案经理助理起步，逐步成长为解决方案经理，负责更复杂的项目
- 可向技术专家或商务管理方向发展，成为售前技术总监或客户经理
- 在电信行业积累经验后，可转向其他ICT企业或咨询公司
- 负责政企客户的售前技术支持，包括技术交流、方案宣讲和招投标应答
- 主导AI系统架构设计，解决技术难题，确保方案从设计到交付的顺利推进
- 维护客户关系，挖掘客户信息化需求，输出商务方案和报价，参与竞争性谈判
- 跟进订单实施进度，完成营收和回款指标，处理客户投诉和故障协调
- 具备售前技术支持和商务谈判的双重能力
- 熟悉AI系统架构设计和解决方案制定
- 具备良好的客户沟通和关系维护能力
- 了解招投标流程和商务报价策略
申请策略
- 关注中国电信校园招聘流程，提前准备笔试和面试
- 了解喀什地区电信业务，展示对当地市场的理解
- 突出技术背景，如AI、云计算相关项目经验
- 强调沟通和宣讲能力，如演讲、辩论或客户交流经历
- 展示商务谈判或招投标相关实习经验
- 学习AI和云计算基础知识，了解行业解决方案
- 提升商务谈判和方案撰写能力
- 了解电信行业和政企客户的需求特点
面试指南
- 使用STAR法则描述项目经历，突出个人贡献和结果
- 结合具体案例，展示技术理解和商务思维
- 强调沟通和协调能力，体现客户导向
- 请描述一次你主导技术方案宣讲的经历
- 你如何理解售前技术支持与商务谈判的结合？
- 面对客户投诉，你会如何处理？
- 请谈谈你对AI在政企客户应用的理解
- 准备AI和云计算的基础知识，了解行业应用案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
央企背景提供稳定的薪资和福利，但具体薪资未披露，且喀什地区生活成本较低，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
75中等
职位涉及AI和云计算等前沿技术，提供技能成长机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、云计算、安防
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作地点在喀什，地理位置偏远，生活便利性可能受限，且未提及弹性办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电信行业稳定，但社会影响力一般，未提及使命或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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