空气化工
Helium Sales Business Development
Helium Sales Business Development
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm系统
业务拓展
中英文双语
商业谈判
客户关系管理
工业气体
市场分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外资巨头B2B销售岗，平台大、行业前景好、利于个人能力成长，但工作节奏快、外勤强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责空气化工氦气业务的市场拓展与销售，面向半导体、医疗、科研等行业开发新客户并维护现有客户关系
你需要制定商业策略、参与合同谈判，并协同跨部门团队确保客户需求得到快速响应
最低要求
入门级职位，至少2年销售经验
优先4年制大学本科学历，2年制大专或技校毕业亦可
具备焊接、分析仪应用的技术和应用背景，或在工业气体/特种气体领域有销售经验者优先
能够在快节奏环境中每天进行5-8次销售拜访/电话
能够独立工作，具备出色的沟通技巧
必须具有创造力、有条理、积极主动，能在有限指导下制定、规划、争取支持并实施销售策略
能够通过说服力、策略、逻辑和个人特质运用销售技巧达成目标
需要具备较强的外交手腕、冲突解决、建立共识和人际交往能力，包括谈判、团队合作等
深入了解市场研究、实践、工具、概念和技术
具备出色的书面和口头表达能力，中英文口语和书写流利
良好的电脑和互联网技能
具备驾驶技能者优先
工作职责
业务拓展与客户获取：在半导体、电子、医疗、科研和工业领域识别并开发新的氦气业务机会
建立并维护与关键客户和战略合作伙伴的关系
通过长期合同、现货机会和战略客户开发推动销售增长
商业策略与谈判：主导关于数量承诺、交付模式、MTOP协议和长期供应合同的商业讨论
制定基于市场的定价策略，同时与全球定价政策保持一致
支持参与投标、合同谈判和业务扩展计划
项目与机会管理：识别客户对特种气体、氦气、稀有气体、校准气体及相关产品的需求
跟踪研究项目、实验室扩建、设备安装和资金机会
管理从潜在客户生成到合同执行的销售机会
在CRM系统中维护准确的客户和机会记录
市场情报与竞争分析：监控氦气市场趋势、供需动态、价格变动和竞争活动
评估市场机会并向管理层提供战略建议
准备商业案例、预测和盈利能力分析
客户关系管理：维护和发展与现有客户的关系
定期进行客户拜访和沟通，了解业务需求和市场动态
监控客户消费趋势，制定留存和增长计划
管理关键账户以提高客户满意度和合同续签率
跨职能协作：与销售、运营、物流、财务和客户服务团队合作
及时解决客户投诉和业务问题
确保对客户需求的快速响应和有效的问题解决
支持关键项目、投标和战略计划
优先资格
年制大学本科学历（2年制大专或技校毕业亦可接受）
具备焊接、分析仪应用的技术背景，或在工业/特种气体行业有销售经验
具备驾驶技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的工业气体平台，接触半导体、医疗等高端行业客户，积累高价值人脉
- 外资企业体系完善，能系统学习跨国公司的商业策略与合规流程
- 氦气市场受供需和价格波动影响大，需具备较强的市场敏锐度
- 适合具备2年左右B2B销售经验、抗压能力强且对工业/特种气体行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需要在快节奏环境中保持高频的客户拜访（每天5-8次），对体力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从初级销售代表起步，通过积累行业客户资源与项目经验，可晋升为大客户经理或区域销售总监
- 未来也可向特种气体产品线管理或市场战略方向发展
- 负责空气化工氦气及特种气体业务的市场拓展，面向半导体、医疗、科研等行业开发新客户
- 主导商业谈判与合同签约，并跟踪项目落地
- 维护现有客户关系，协同跨部门团队解决客户问题
- 具备出色的B2B销售与商业谈判能力，能够独立制定并执行销售策略
- 需要中英文双语流利，熟悉工业气体市场或具备相关技术背景（如焊接、分析仪应用）
申请策略
- 在求职信中展现主动性和独立工作能力，呼应JD中“proactive self-starter”的要求
- 突出过往B2B销售经验及业绩数据，特别是长周期合同谈判与大客户开发经历
- 若有工业气体、化工或相关技术背景（如焊接、分析仪）需重点强调
- 提前了解氦气及特种气体在半导体、医疗等下游行业的应用场景
- 复习中英文商务谈判技巧及CRM系统的高效使用方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的谈判策略、跨部门协作能力和最终达成的商业结果
- 请分享一个你从零开发新客户并最终签订长期合同的案例
- 在氦气等特种气体价格波动较大的情况下，你如何制定定价策略并与客户谈判？
- 你如何平衡每天高频的客户拜访与深度的客户需求分析？
- 如果客户对交付时间或质量提出投诉，你如何协同内部团队解决？
- 深入了解空气化工的产品线（特别是氦气、稀有气体）及其在半导体、医疗等核心行业的应用
- 准备一些关于当前氦气市场供需动态的行业见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外资上市企业提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，福利体系相对完善，但具体薪资数字未披露，整体处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及半导体、医疗等前沿行业的特种气体销售，能积累深厚的行业Know-how与高端客户资源，跨国平台提供规范的商业策略培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈特种气体、氦气、CRM系统、B2B销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求在快节奏环境中每天进行5-8次销售拜访，且需频繁外出拜访客户，工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
工业气体是半导体、医疗等关键领域的基础支撑，公司业务致力于创造更清洁的未来，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
空气化工 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs