Director, GSO & ASO, Beijing

优缺点分析

角色解读

• 在集团内晋升至更高层级的区域或全球销售管理职位
• 横向拓展至酒店运营、市场或收益管理等更广泛的业务领域
• 凭借在顶级酒店集团积累的行业经验，成为酒店销售领域的资深专家
• 领导和管理集团在北京的全球销售办公室或辅助销售运营团队
• 制定并执行区域性销售策略，以达成酒店分销和收入增长目标
• 与酒店物业、区域销售团队及重要客户建立并维护战略伙伴关系
• 出色的领导力与团队管理能力，能激励和指导团队达成业绩
• 深入理解酒店行业销售体系、分销渠道及收益管理策略
• 优秀的商务谈判、客户关系管理和跨部门沟通协调能力

申请策略

• 仔细研究万豪国际的企业文化和全球销售组织架构，理解该职位在其中的角色
• 在求职信或面试中，表达对万豪品牌和酒店行业的热情，以及你能为团队带来的独特价值
• 突出过往管理销售团队的成功经验及具体业绩数据（如收入增长、市场份额提升）
• 强调在酒店行业或大型企业B2B销售领域的专业背景和客户资源
• 展示处理复杂项目、跨部门协作以及国际业务合作的经历
• 深入研究万豪旗下品牌矩阵及其销售策略，以便在面试中展示行业洞察
• 加强对酒店收益管理、渠道分销和数字营销等前沿销售模式的学习
• 准备一个关于如何提升区域销售业绩或管理挑战的案例，用于面试讨论

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述过往经历
• 在回答策略性问题时，先阐述思考框架（如市场分析、目标设定、策略制定、执行监控），再举例说明
• 结合对万豪或酒店行业的了解，将个人经验与公司业务实际相联系
• 请分享一次你领导销售团队达成挑战性目标的经历
• 你如何制定和调整一个区域的销售策略以应对市场变化？
• 在酒店销售中，你如何平衡直接销售与第三方分销渠道的关系？
• 请描述一个你与难缠的客户或内部利益相关方成功达成合作的例子
• 你对我们北京酒店市场的销售格局有什么观察和见解？