嘉吉投资
销售代表/销售经理
销售代表/销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
产品演示
客户关系管理
客户拜访
市场需求分析
渠道销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国农牧巨头B2B销售岗，平台大、培训体系完善，但需承担业绩压力与频繁客户拜访。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
南通 · 销售与零售 · 87 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过面对面和远程方式向新老客户销售产品，挖掘客户需求并提供解决方案
日常工作包括客户拜访、产品演示、市场信息收集以及销售目标的达成，适合希望在农牧或食品行业深耕的销售人才
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，但根据工作职责推断需具备：1. 基本的产品、特征和市场知识
能够独立规划日常客户拜访及定量/定性目标
具备在直接主管指导下处理基本问题的能力
工作职责
参与制定和提交销售投标、演示文稿和提案，并参与产品演示
识别并联系潜在客户，建立客户关系以促成未来销售和重复购买
运用对产品特性及市场的基础知识，销售并激发一系列产品的市场需求
规划日常活动，包括客户拜访以及实现定量和定性目标
跟踪市场动态和竞争演变，并向高级员工反馈信息
在直接主管的监督下处理基本问题和突发状况，将复杂问题上报给相关人员
完成上级分配的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业的平台，能接触到完善的销售培训体系和规范的B2B销售流程
- 农牧/食品行业属于刚需行业，抗周期能力强，业务稳定性高
- 初期需要在主管指导下工作，独立决策权相对有限
- 适合具备较强沟通表达能力、抗压能力好，且希望在实体/农牧行业长期发展销售职业生涯的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临一定的业绩考核压力，需要频繁外出拜访客户，对体力和精力有一定要求
角色解读
- 从初级销售代表起步，逐步成长为高级销售代表或大客户经理
- 未来可向销售管理岗位（如销售经理、区域销售总监）或跨部门（如市场营销、产品管理）发展
- 通过面对面和远程方式向新老客户推销产品，挖掘需求并提供解决方案
- 负责客户拜访、产品演示、投标及日常销售目标的达成
- 具备基础的产品和市场知识，能够独立规划客户拜访路线与目标
- 拥有出色的人际交往和沟通能力，能建立并维护客户关系
- 具备一定的市场敏锐度，能收集并反馈竞争信息
申请策略
- 了解嘉吉的企业文化和可持续发展理念，在面试中展现与公司价值观的契合度
- 准备好过往成功开拓客户或解决客户问题的具体案例
- 突出过往的客户开发、关系维护及业绩达成数据
- 强调面对面沟通、产品演示及投标经验
- 展现对农牧/食品/快消行业的了解或热情
- 提升B2B销售技巧，如顾问式销售方法
- 加强对嘉吉核心产品线（如粮油、饲料、动物营养等）的市场调研
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的沟通策略和最终达成的业绩数据
- 对于异议处理，强调倾听、理解需求并提供定制化解决方案的思路
- 请分享一个你成功开发新客户或促成复购的案例
- 在面对客户对产品价格或质量的异议时，你通常如何处理？
- 你如何规划你的一周客户拜访计划？
- 你对嘉吉的产品和目前所处的市场有什么了解？
- 深入了解嘉吉在南通及周边的业务布局，熟悉其核心产品线
- 准备2-3个体现你抗压能力和目标导向的真实销售案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗通常提供具有竞争力的底薪加提成机制，整体薪酬在南通地区处于中上水平，但具体收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
依托跨国企业的完善体系，能提供规范的销售技能培训和行业知识积累，有明确的向上晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但需配合客户时间，WLB程度因个人业绩压力和客户分布而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
嘉吉作为全球领先的农业和食品企业，业务关乎人类和动物的基本生存需求，具有一定的社会价值，但销售岗本身的使命感体现不如研发或可持续发展岗直接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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