琳玛
MaxMara销售-北京三里屯
MaxMara销售-北京三里屯
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Bms系统
Crm系统
Kpi达成
奢侈品销售
客户维护
货品管理
门店陈列
高端女装
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
北京核心商圈高端女装门店销售岗，薪资含13薪，培训体系完善，但需适应零售排班与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招 · 其中销售与零售 26 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责MaxMara北京三里屯门店的日常销售与客户服务工作，需达成个人销售指标并维护VIP客户关系
同时需负责店铺陈列、货品管理及系统操作，确保符合高端品牌的服务标准
最低要求
有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托MaxMara等国际高端品牌，能积累优质的客户资源和奢侈品零售经验
- 位于北京核心商圈三里屯，工作环境优越，品牌培训体系完善
- 薪资结构包含13薪，业绩达标情况下收入有较好的上升空间
- 零售门店需适应倒班制及节假日工作，对体力和精力有一定要求
- 适合形象气质佳、热爱时尚与奢侈品行业，且具备较强沟通能力和销售企图心的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的个人销售KPI考核压力，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 纵向发展：从初级导购晋升为资深导购、店长助理、店长乃至区域零售经理
- 横向发展：可转向VIP客户关系管理（CRM）、视觉陈列（VMD）或品牌培训等支持性岗位
- 在MaxMara三里屯门店接待顾客，完成个人每月的销售业绩指标和KPI
- 维护现有VIP客户关系，开发新客户，提升复购率
- 负责店铺货品管理、陈列维护及日常运营系统的操作
- 具备优秀的沟通表达能力和高端客户服务意识
- 熟悉奢侈品或高端女装的销售技巧与货品知识
- 能熟练使用CRM、BMS等零售门店管理系统
申请策略
- 面试时注意着装品味，展现符合高端品牌调性的职业形象
- 突出过往在女装、奢侈品或高端零售行业的销售经验及业绩数据
- 强调客户维护与拓客能力，如VIP客户管理、复购率提升等具体案例
- 展现对MaxMara品牌风格的了解及高端服务意识
- 提前了解MaxMara的品牌历史、核心产品线及当季主推款式
- 学习高端零售的CRM系统操作及大客户心理学
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果
- 展现'以客户为中心'的服务理念，将销售技巧与品牌调性相结合
- 请分享一次你成功维护高净值客户或促成大额订单的经历
- 面对连续几个月未达成销售KPI的情况，你会如何调整策略？
- 你如何看待MaxMara的品牌定位？如果顾客觉得我们的衣服价格偏高，你如何话术应对？
- 在门店日常运营中，如何平衡销售接待与货品陈列、盘点等后台工作？
- 实地走访三里屯MaxMara门店，观察其陈列风格、服务流程及导购话术
- 准备一套符合品牌调性的面试着装，展现良好的职业形象与亲和力
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
提供8k-12k的底薪及13薪，在北京零售行业属于中等偏上水平，但主要依赖销售提成，整体收入受业绩波动影响。
薪资信号市场水准 (8千–1.2万/月)
成长发展
65中等
高端品牌提供完善的货品知识和销售技巧培训，有助于提升奢侈品零售专业能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈BMS、CRM、OA、企业微信
成长机会接受各种销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
门店零售岗位通常需要适应商圈的营业时间，涉及早晚班及节假日轮班，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
作为高端时尚品牌销售，主要满足顾客对美的追求，社会价值属性一般，但能接触前沿时尚趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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