琳玛
MaxMara销售-南京德基艺术奥莱
MaxMara销售-南京德基艺术奥莱
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
Kpi达成
客户开发
客户维护
店铺陈列
货品管理
销售技巧
零售服务
值不值得投
47综合评分
综合评分 47
高端品牌门店销售岗，提供系统培训与核心商圈工作机会，薪资基础，需适应零售排班。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在MaxMara南京德基艺术奥莱门店从事零售销售工作，负责达成个人销售指标、维护客户关系及开发新客
同时需负责店铺陈列、货品安全管理及系统操作等日常门店运营工作
最低要求
学历要求：大专及以上
技能要求：能熟练使用工作系统，如BMS、CRM、OA、个人考勤系统、企业微信系统等
制度遵守：清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作，执行财务内控制度
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、CRM、OA、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托MaxMara等国际高端品牌平台，能够积累丰富的高端零售经验和客户资源
- 公司提供系统的销售技巧和货品知识培训，有助于快速提升个人专业能力
- 门店销售工作通常实行排班制，可能需要在周末、节假日及高峰期工作
- 适合热爱时尚零售行业、具备良好沟通能力且渴望在高端品牌门店发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临明确的个人销售指标和KPI考核压力，需要较强的抗压能力和目标导向意识
角色解读
- 从初级销售顾问起步，通过业绩考核和技能培训，逐步晋升为高级销售顾问或店长
- 未来可向零售管理、区域督导或品牌视觉陈列等专业化方向发展
- 在MaxMara门店接待顾客，提供专业的零售服务，完成每月的个人销售指标和KPI
- 负责客户关系的维护与新客户的开发，提升客户复购率和转化率
- 参与店铺日常运营，包括货品陈列、库存管理、货品安全检查及系统操作等
- 具备优秀的沟通表达能力和销售技巧，能够敏锐捕捉客户需求
- 熟悉零售门店的日常运营流程，包括货品管理、陈列标准和系统操作
- 具备较强的客户服务意识和客户关系维护能力
申请策略
- 面试时注意个人仪容仪表，穿着得体，展现出符合高端品牌要求的专业形象和气质
- 突出过往的零售或销售经验，特别是与高端品牌、奢侈品或服饰相关的销售经历
- 强调客户维护和新客开发的能力，可列举具体的业绩数据或转化率提升案例
- 提前了解MaxMara的品牌历史、核心产品线及当季主推款式，展现对品牌的了解
- 复习并熟悉常见的零售门店管理系统（如CRM、BMS）的操作逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出具体的行动和可量化的结果
- 在回答销售策略类问题时，从客户分析、主动触达、需求挖掘和关系维护等维度展开，展现系统性思维
- 请分享一次你成功将新客户转化为忠实客户的经历
- 如果当月销售指标完成进度落后，你会采取哪些具体措施来达成目标？
- 你如何理解MaxMara的品牌理念？在销售中如何向顾客传递品牌价值？
- 在店铺日常运营中，你如何平衡客户服务与货品管理、陈列等后台工作？
- 提前走访南京德基广场的MaxMara门店，观察其陈列风格、服务流程和顾客群体，形成自己的见解
- 准备1-2个能够体现自己抗压能力和目标达成能力的真实案例
职位点评
薪资福利50
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
50较低
薪资范围在南京地区属于基础水平，主要依赖销售提成，整体补偿性动机满足程度一般。
薪资信号市场水准 (5–8千/月)
成长发展
65中等
JD中提及接受各种销售技巧培训及e-learning货品知识考核，具备一定的技能培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈BMS、CRM、OA、企业微信
成长机会接受各种销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
门店零售岗位通常需要排班，且涉及节假日工作，JD未明确提及WLB或弹性工作，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国际高端品牌零售岗，能接触时尚与艺术领域，具备一定的品牌文化认同感，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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